商品陈列教学PPT课件.ppt

商品陈列 ? 通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。 教学目的 授课内容 一、陈列定义、目的 二、陈列工具 三、陈列原则 四、陈列管理操作原则 五、商品陈列示图 六、注意事项 定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩。 一、陈列 商品组织表及ABC类店的定位，最终最直观的都得靠商品陈列来体现，因为商品陈列不但可使到店的顾客方便找到商品可创造更多的销售机会，提高销售业绩为公司创造利润。 二、陈列工具 商品陈列平面图 货架陈列图（价格牌十字架） 对商品规格与货架尺寸的认识 器材准备(用厂商提供形象货架需批准) 要有足够的商品 使用货车补货 陈列工具一 陈列工具二 二、陈列工具 缺货的将货架空出来,禁止用其他商品补充缺货 不得随意修改排面,价格牌十字架 价格牌在排面的左下角 商品必须有效条形码 每个单品一个位置,排面宽度不低于15厘米 商品陈列不可超过1.9米 货架层板高度以商品做调整(二指原则) 满陈列,以看不到底板和背板为准 二、陈列工具 陈列工具三 调整须经主管批准,必要时由两个管理层决定 依销售比重来调整排面 考虑商品的体积 80%的排面应保证当天的销售 销量大的商品应利用端架和促销区保证销售 安全:使用购物车测试 清洁:商品/货架/地面 三、商品陈列一 调查表明: 消费者70%的商品选择决定都是在卖场做出的,调查结果说明销售场的货架商品陈列、价格牌、摆设、促销、牌子等都极大影响购买者的决定。 商品陈列的方式： 货架、端架 促销区、挂钩 柜台、铁笼、专用架 对商品陈列的认识： 60%的销售来自于货架、 40%的销售来自于端架/促销区 商品陈列-货架 货架的层面： 四个层面 不同的销售 顶端（1.7米以上) 10% 眼高(1.6米) 25% 手高(1.2米) 40% 底层(0.5米) 25% 顶 端 眼 高 手 高 底 层 黄金位置 0.5m 1.2m 1.6m 1.7m 10% 25% 40% 25% 不同层面销售占比 陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列 陈列次主力商品 陈列低毛利、补充性和体现量感的商品 陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品 商品陈列-基本原则 陈列的基本原则: 遵循商品组合(商品组织表) 依销量陈列 小类商品纵向陈列 价格点原则: 从左到右,由低到高 从上到下,由底到高 底层陈列 重的 大的 整箱 同时考虑：商品包装、包装的色彩、商品的大小 陈列的方式：样品-价格-存货 使用适合的陈列道具 样品陈列 三、陈列原则 显而易见原则 伸手可取原则 关联性原则 便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带，照相机与胶卷。 品项陈列原则 A、单品横向陈列，分类纵向陈列 B、从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高 C、从上到下，商品休积由小到大 D、层面之间二指原则，商品之间紧密原则 E、价格牌摆放在商品左下角 F、满陈列，以看不到底板和背板为准 G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐 安全陈列原则 四、陈列管理操作原则 一．目　的：有效地规范新一佳商品的商品陈列，具有统一规律性、合理性、逻辑性。商品陈列丰富、饱满、整齐，让广大消费者购物时易看、易懂、易找、易拿、提升顾客购物的方便性进而提高商场销售额。 二．主　题：各商场按商品大中小分类价格带垂直陈列，并积极有效地控制商品数在一定的范围之内。 三．操作方法：商品的陈列必须按以下所述优先顺序进行陈列。 ? 四、陈列管理操作原则 A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。根据总公司确认各店商品数以及放置的LAYOUT图，按照商品的大中小分类顺序陈列。 特例部分： 1．? 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。 2．? 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。 3．? 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。 4．? 白酒分类先按简装和盒装分开陈列。再按品牌、价格陈列。 5．? 甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。 6．? 袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈列），再按分类陈列。 7．? 礼盒分类中的糖果礼