- 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
认识高端客户的“魂”
批量开发高端
太原 赵江芳
本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用;为了
维护讲师和学员权益, ,不得转发、拷贝
及商业使用,本公司保留法律追溯权利。
业绩展示
最大单
时间 标保(万) 件数 5万元件
(万)
2015.4-12 20 35 0 1
2016 96 52 3 50
2017 121 77 10 35
2018.1-9 380 78 9 100
入行三年突破百万源于——
认识高端客户的”魂”
批量开拓高端客户
TOP培训——
让我认识
高端客户的”魂”
回归家庭,迷失自我——
五台山5年导游,开了旅行社
因结婚放弃事业到陌生城市安家,家庭
主妇的生活让我惶恐不安,没有安全感
招聘 中年薪百万不是梦吸引我选择
保险
但是全家都反对,拒绝介绍任何人
名师指路,参加TOP——
• 公司宣导TOP
– 你是愿意做一名脑力劳动者还是体力劳动者?
◼ 一个人五年的时间是否发生变化…
• 总监说: 了20年,业绩突破就是学了博士
的课程,有了系统性;你想年薪百万就必须
学;你想成为行业精英,就必须向行业最优秀
的人学习
我要做脑力劳动者,要跟优秀的人在一起
• 几个主管叽叽喳喳:
你是新人,你听不懂的,白花钱
• 总监说:清华好不好呢?你该问考上的
还是问考不上的人呢
• 我想:米总是行业最优秀的人,我相信她,
我愿意用2万元投资未来
• 上工号前,我报名TOP培训
第1期TOP ,找到方向——
成为行业精英,走进中高端市场
第2期TOP ,认识高端客户形与魂
• 学习前:富人有钱但很高傲,不容易接近
• 学习后:看到人性,打开“心门”有钥匙
第1部分——
以请教的方式,
触碰高端客户的 “魂”
1.用TOP 筛选客户
• 发送朋友圈:一个人五年的时间是否
发生变化,以及发生什么样的变化…
目的:展现我学习的课程,寻求认同,
筛选有共同价值观、认可我的人
效果:认识多年的一位五台山烧香拜
佛的企业主大客户点了赞
2.以请教的方式邀约见面
• 邀约见面,客户拒绝:我已经买过保险了
• 我:我见您不是让您买保险,我们在五台
山相遇这么多年,您是我生命中的贵人。
我加入一个新的行业,希望得到您的一些
建议和指引,向您请教!
3.谈创业史,打开心门
• 请教客户,了解他的创业史:
我在五台山干得很好,在新公司也想干好。
我想请教您在年轻时创业,有没有被别人
不认可,有没有特别的艰辛,您是怎么
走过来坚持到现在的?
• 客户回顾奋斗史,讲了3小时,我用仰慕
的眼神看着他,用心倾听
• 我谈自己的创业梦想:
虽然我是90后,但我想在未来5 - 10
年能成为像您一样优秀的人,我渴望
成功,所以不停地努力学习,如果您
身边优秀的人需要保险规划,可以 介
您可能关注的文档
- 日本同仁cck-8细胞增殖毒性试剂盒中文版.pdf
- 游戏评测、分析报告王者之剑测评.pdf
- 03品牌公关工作指南公关30.pdf
- 解析gmatgre阅读理解宏观题及其选项汇总.pdf
- 三井杯2017-哇咔咔作品可行性报告.pdf
- 13锐角三角比学生2015春季初二数学培优进度一.pdf
- 2000-2016美赛特等奖原版集2014美赛特等奖原版集a-29911-outstanding.pdf
- 第三章特种设备安全技术1.pdf
- sw-g1xjc-z-190823 23新教材-细胞呼吸的原理和应用21.pdf
- suc1本田雅阁accord第九代雅阁5220_3 0_chi_10974584_3 0.pdf
文档评论(0)