天津DIGITEK电子有限公司经营战略专业策划案.docVIP

天津DIGITEK电子经营战略策划方案 起源：1月张福江在天津DIGITEK电子期间担任业务部长、副总经理期间亲自参与策划。 应用：对企业经营发展过程中应采取什么样经营战略来处理企业存在问题有一定借鉴作用。 内容： 在泛数字化浪潮推进下，包含家用电器、手机和数码产品在内中国消费电子市场正成为IT领域最具活力细分市场，巨大市场潜力也使中国成为全球消费电子产业关键增加极。，中国彩电销售4400万台，手机销售7870万部，包含数码相机、数码摄像机、MP3、USB盘等在内数码产品销售大幅上升。据估计，未来5年，包含家用电器、手机、数码产品在内中国消费电子市场仍将继续保持旺盛增加，估计整体市场规模将突破6000亿元。中国在手机、彩电等众多消费电子领域已占全球产业主导地位，越来越多海外投资者也看好中国这个不停释放潜力市场，酝酿在消费电子领域新一轮投资和拓展。中国高端电视（包含背投电视、液晶电视和等离子电视）销量达175.07万台，销售额达205.3亿元，同比增加54.1％，中国高端电视市场复合增加率将达成47.1％。中国消费电子市场连续保持高速增加，在市场规模高速扩张同时，创新技术和亮点产品不停涌现，数字化概念已真正走进中国人生活。在这么好形式下，中国电子怎样使本土企业做大做强、更强走向国际市场呢？中国企业怎样在经营过程中了解到国际必威体育精装版产品和技术，寻求到可靠合作伙伴，将自己产品推向了世界并一直立于不败之地呢？ 现在部分本土企业已经成长为行业中关键企业，它们也把树立品牌形象和寻求技术合作作为企业关键目标，最终实现本土企业和国际同行们同台共舞。天津DIGITEK电子也是这么一个企业，其业务范围关键为大型跨国企业生产空调、显示器、录象机、微波炉、手机充电器电脑控制板，关键用户有LG 空调事业部、LG微波炉事业部、三星显示器、三星手机、现代显示器、摩托罗拉、海尔空调、海尔微波炉，关键经营方法为OEM、EMS。为了能实现这一目标首先我们调整了企业经营战略：一、经营全球化；二、人才当地化；三、制造专业化；四、成本节省化。 在策划过程中，我针对企业情况采取以下多个策略：一、经营全球化，是指产品经营、销售要面向世界，以中国为基地，同跨国企业合作后，跟随大型跨国企业海外投资，成为全球性EMS供给商；二、人才当地化：因为是韩资企业，其关键领导岗位也是韩方人，她们对中国市场了解程度并不是很深，并加之跨国文化差异造成在管理上不顺畅，所以必需改变这种方法，实现人才当地化；三、制造专业化，由OEM供给商逐步转向EMS专业供给商，实施分散经营，用户工厂在哪我们就在不出5公里范围内建厂，实施专业配套；四、成本节省化，在原料、库存和成品利用率上尽可能做到节省，最终实现企业利润最大化。 案例： 企业在策划前步骤不顺畅及经营方法不明确，造成经营业绩不佳，年销售额在8000万RMB，实际利润不足200万，为此韩国总部社长1月专程来天津处理经营上问题，并于本人单独面谈了3日，决定依据企业现实状况策划本案。首先是对市场分析比如：组织合理性、人力成本、销售额拥有率、各用户产品赢利率等方面进行具体调查。其调查结果以下： 1、高层领导90%为韩国外派人员，韩国和中国文化上差异造成管理上处于中层管理和基层管理脱节，不能充足调动职员主动性，工人不能全方面领悟生产技术，产品线生产性低下，质量不高。 2、总经理企业管理理论水平低（在韩国汽车售后服务背景），没有专业理论知识和管理能力。副总制造企业工作背景，但受总经理牵制，能力不能充足发挥。 3、韩国外派人员月工资平均30000元RMB，9个人员企业相当于全企业人力成本50%支出。 4、销售额拥有率： LG 空调：38% LG微波炉：32% 三星显示器：11% 三星手机充电器：9% 现代显示器：3% 摩托罗拉手机充电器：7% 5、各用户产品赢利率 LG 空调：14% LG微波炉：13% 三星显示器：8% 三星手机充电器：15% 现代显示器：18% 摩托罗拉手机充电器：15% 6、年度支出费用赢利率低关键原因为物流费高、库存资材占压资金高（过量采购造成60%成为恶性在库） 7、从经营调查和比较研究来看： 1）显示器赢利率低物量不高，设备占有份40%----研究结果为放弃此定单 2）LG物量大但定单调整快造成物流费高，工厂和LG工厂有60公里 3）手机充电器均为二级供给商，一级供给商接摩托罗拉定单后，下发我企业，而且二级供给商有三家同时供货。 依据以上情况我们做出了企业SWOT分析： S（优势）、W（劣势）、O（机会）、 T（威胁） 1）S优势： 硬件方面（设备保有量优势可形成规模生产，在同行业中属大规模供给商，很轻易得到和大企业合作机会），技术相对比较优异。 2）W劣势：软件（管理上微弱牵制着企业发展） 企业现场管理问题点分析： A、.企业各部门