家装课堂开展方案.doc

家装课堂开展方案 一、 当地竞争对手分析： 1、 城市人家装饰推岀跨年度装修享受7. 9折优惠及主材低折扣，在媒体上有大幅广告; 2、 水木装饰近期主推“国标工艺展厅”诠軽“一站式服务”理念，引导客户消费并有周六 周口看房预约及大幅的媒体广告； 3、 闽东装饰也推出跨年度装修享受优惠，在媒体宣传上不及前两家。 二、 我们公司企划方案和市场活动 我公司与兰州最大的二手房租赁企业（玛雅集团）进行合作，负责其客户装修事 项。目前已进入正轨，不定期的有“玛雅”介绍的客户，其屮还有一部分小工装在 谈。 06年元月没有可交付的搂盘，重点是巩固老客户，对一些零散客户进行电话营销。 再则就是对一些前期投入较为扎实，有公司扎点的搂盘开展“家装课堂”活动。 刘家峡电厂职T住宅楼经过市场部和设计部前期的扎点宣传，效果明显，H前已签 单7户，收定金10户，还有不断前来咨询的客户。为此公司决定元月份在更好地巩固 老客户的同时，引来更多的新客户，为此将举办两次家装课堂活动，为消费者提供更 多的方便，同时扩大公司知名度和美誉度。 三、具体实滩方案 1、 业Z峰主办的“辞111岁迎新春，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动 时间为:2006年1月7 0—8日。 2、楼盘价格：兰州基地1600元左右 刘家峡1000元左右 目标消费群消费实力及消费理念：机关干部月薪2000元左右 普通职工月薪1000元左右: 据现有客户分析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在4力左右（基础装修）；经 济条件一般的客户，其单量一般在2万左右（基础装修）； 周边小区情况： 刘家峡文化局1#高层：100多户，2006年5月交工 刘家峡南滨河路小区：300多户,2006年5月交T 活动现场周围环境情况： 预计人流量：两天30-50人 应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展会。 四、 目的： 争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础； 给新业主增加一个了解业Z峰的机会，展示公司一流形象、设计水平、环保意识、 售后服务，以及对刘家峡电厂职工的重视——特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼 活动，最后认同、接受我公司，达到签单的目的； 五、 活动方案： 场地布置时间：1月6 LI；人员协调：XXX 活动开始时间：1月7 LI；人员协调：xxx 活动结束时间：1月8丨I；人员协调：xxx 活动原则为：活动地点：刘家峡电厂会议室 物品配置：饮水口杯若干 宣传资料、像册、报价表、合同、收据电脑2台 投影仪1套 中巴车1辆展板、展架 人员安排： 总负责人:XXX 设计部：10名 负责人：XXX （1） .负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况； （2） .讲解必威体育精装版家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲解平面布置、设计思路、 套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。 工程部：1人 负责人：XXX （1） .准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行现场对比； （2） .专人讲解公司的装修工艺流稈，工程施工工艺的验收标准； （3） 向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司所用各种材料； （4） .讲解装饰工程屮容易出现以及容易忽视的问题，例如：水电路改造、柜体背部 处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等； （5） .纳米涂料知识讲解； （6） .安排4—6个施丁?进度不同的在施和完丁?的样板间。 行政部：1人 负责人：xxx （1） .活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理； （2） .现场来人的接待及安排； （3） .协助总负责人进行现场组织协调。 企划部：1人 负责人：XXX （1） .准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料； （2） 投影仪的租赁； （3） .协助总负责人进行活动的流稈策划和细节安排。 财务部：1人 负责人：xxx （1） .对产生的各种费用进行审核及支付； （2） .对费用进行合理控制。 市场部：3人 负责人：xxx （1） .提前4天进行活动宣传，张贴海报，联系相关业主、会场租赁； （2） .会场的布置和拆除； （3） .负责向客户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等； （4） .在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动； （5） .负责车辆的租赁及调度安排。 参展人员的要求： ☆基木要求：除有正在谈判的设计师外，所有人员站在规定的位置，不能在展区内吸 烟； ☆着装要求：男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带；女士着职业装（深色）， 所有人员必须佩带胸牌； ☆主持人——外聘?。条件是：年轻，长相端正，有亲和力，能营造轻松活波氛围的冇 一定主持经验的主持人1名。 ※其它： 项目 完成时间 负责部门 备注 宣传资料、喷绘、展板、VCD 6日上午 企划部 车辆、投影 6 口上午 人力资源部 市