家湘宝概况分析报告.doc

电子商务行业 家湘宝 案例分析报告 编制人：朱文伟 指导人：黄琪辉 日期：2017年01月12日 一、 案例背景 为了满足湖南游子对家乡眷念的特殊情情怀，为了推动和落实湖南省人民政 府“”工程，支持和拉动家乡经济发展，进一步探索商会“以商养会，以会促商” 战略，以在粤湘商会员企业为主体牵头、广东省湖南商会为平台发起成立了广州 家湘宝电子商务有限公司，主要向在外的湘籍游子介绍提供湖南各地方特色的名 优特产。 广州家湘宝电子商务有限公司成立伊始，便建立了在当前行业细分领域中， 唯一以原产地分类信息为核心的人工智能电商平台，建立线上和线下智能化销售 网络，通过建立产品大数据云平台人工智能，使供需双方交易更精准快捷简单。 二、 模式简述 电子商务模式，是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术慕础的商务运 作方式和盈利模式。随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电 子商务的类型也层出不穷，无论怎样变化，可以分为以下七种基木类型： B2C (Business to Consumer) B2B (Business to Business) C2C (Consumer to Consumer) 020 (Online To Offline) C2B (Consumer to Business) BoB (Business-To-Business) B2Q (Business to Business and ensure the qual i ty) 另外，移动电子商务的快速发展，不仅提供电子购物环境，还提供一种全新 的销售和信息发布渠道。从信息流向的角度，移动电子商务提供的业务可分为以 下三个方面： “推(Push) ”业务：主要用于公共信息发布。应用领域包括时事新闻、 天气预报、股票行情、彩票中奖公布、交通路况信息、招聘信息和广告等等。 “拉(Pull) ”业务：主要用于信息的个人定制接收。应用领域包括服务 账单、电话号码、旅游信息、航班信息、影院节目安排、列车时刻表、行业产品 信息等等。 交互式(Interactive) ”业务：包括电了购物、博彩、游戏、证券交易、 在线竞拍等等。 家湘宝公司采用的电子商务模式是上述电子商务模式的组合，具体在后面章 节中论述。 三、 家湘宝简介 1、 公司定位 公司愿景：全力打造原产地名、优、特产屯商平台的领导品牌。 企业使命：让在外游子随时随地分享家乡的味道。 核心价值观：务实创新诚信共赢。 企业精神：团结开拓务实求精。 行动准则：立即行动 全力以赴 信守承诺。 2、 产品定位 产品来源：各地、市、州原产地。 产品要求：名、优、特。 主流产品：老字号、地标产品、省市名牌、有机食品、历朝贡品、获奖产 品、地方特色等。 3、公司优势 （1） 团队优势 创始人及骨干团队，在互联网行业从事电商平台的开发建设、推广优化、运 营管理等方面拥有核心的技术和运营经验，在产品策划推广和市场营销方面具有 丰富的实战经验。 （2） 创新优势 在当前行业细分领域中，唯一以原产地分类信息为核心的人工科能电商平台, 公司在各地成立营运中心，对当地的名优特产品准入严格把关，建立产品朔源体 系，确保产品质量和食品安全；建立线上和线下智能化销售网络，及时分享各地 各原产地产品；建立产品大数据云平台人工智能，使供需双方交易更精准快捷简 单。 （3） 客户优势 全国各地湘籍群体规模庞大，单在广东省工作的湃籍人士就有1300万人， 加上从事餐饮如同湘会、毛家湾等湘菜餐饮企业就有500家、加上其他经销商和 采购商的客户资源，整个平台交易体量巨大。 （4） 平台优势 建立了网络平台的PC端、WA卩端、微商城及APP客户端四合一交易系统。 平台优势对照表如下： 电商平台优势对照表 类别 家湘宝 湘商购 天S 京东 阿里巴巴 中国特产网 入 牲 ? 及 保证金 0-2K 不明 5-3OW 1-1OW 2K 1OOS/产品 眼务年费 无 不明 3-6W 6K 2.5-5.8K ioo^r 品 交葛佣金 8% 不明 5% 8% 0.3%-2.5% 10% 商家保底销售额 无 不明 120W 无 无 无 入驻程序 不明 较复杂 认证准入 2?3天 不明 7?3朕 7?15天 7-1535 7天 产品来源 湖雨原产地 不限 不限 不隈 不眼 不嚴 产品类别 农特产品 不限 不限 不顒 不限 不限 产品受求 名.优、特 特产 特产 特产 特产 特产 产品粘度 ax 较希 ttM 无 无 无 无 无 原产地运暂 有 无 无 无 无 无 台 色 平台功舵 多用户 筑用户 单用户 多用户 多用户 单用P 系筑结构 四合一 PC? 四合一 四合一 四合一 PC版 IS心创息 细分市场 细分市场 综合商城 综合商妹 综合商城 细分市场 商业欖式 CK C21