对某企业现状的分析.doc

对某企业现状的分析及策略实施 第一部分：行业分析及战略步骤 第二部分：组织结构的设置 第三部分：财务体系 行业分析及战略步骤 某企业是一个“山寨机生产及销售企业。生产的产品比较低端, 销售市场主要是海外发展屮国家。 从宏观环境来看： 该企业具有一定的发展机会 1、随着通讯市场的迅猛发展，手机日渐成为人们的生活必须品，市 场需求止在迅速增长； 2、 随着手机生产技术的成熟，手机功能的推陈出新，人们更换手机 的周期不断缩短，功能丰富、价格低廉的山寨机越来越受到广大普通 消费者的青睐； 3、 该企业周边已拥有发展所依赖的成熟的相关产业链（软件开发、 产品设计、模具制作、原材料供应、委托制造）； 4、 国家对出口的鼓励，该企业可以从出口退税中获得一定的收益。 二、该企业存在的风险： 1、由于该企业没有房地产做抵押，也没有相应的信用评级，无法从 银行或其他金融部门获得贷款，企业的资金全部靠自有资金和流动负 债来支撑。而该企业的流动负债（绝大部分是欠供应商的货款）占到 了总资产的大部分，且是自有资金的几倍。一旦资金链断裂，供应商 中止供货，企业马上将面临清盘。 2、 国家对知识产权的保护越来越重视，地方政府可能迫于国家的压 力而对该行业进行更严格的监管，甚至是打压。重则企业关闭，轻则 加重运营成本。 3、 汇率的波动，尤其是人民币的持续升值，不断的挤压了企业的利 润空间，使得企业的盈利能力不断的下降。 4、 该公司主要销售地（屮东）的局势不稳，政局动荡，一旦爆发战 争，将对市场造成不可估量的影响。 从企业内部来看： 一、该企业有一定的竞争优势： 1、 该企业固定资产投资较少，研发成本投入不大，产品生产成本 较低，具有很强的价格竞争优势。 2、 由于是模仿且不需要经过相关部门的审批，公司产品更新换代 较快，能很好的适应市场需求的变化。 3、 海外销售一般没有赊帐，保证了资金的及时回笼，资金的周转 效率较高弥补了自有资金不足的压力。 4、 原材料的供应一般采用月结以及商业汇票的形式进行支付，大 大的缓解了资金支付的压力。 5、 企业海外销售市场已逐步打开，销售量逐步上升。 二、该企业也有很多的劣势: 1、 产品质量不高，同行业竞争比较激烈，没有自有品牌，缺乏竞争 力，为了迅速抢占市场，公司对客户的让利较多，使得利润率很低。 2、 企业管理水平低下，生产效率不高，一线员工变动频繁，造成不 良品较多，使得生产成本升高。 3、 由于公司采用“库存生产式”方式进行生产，库存成品占用资金 比例较高（占到总资产的一半以上），而市场行情不太稳定，一旦产 品滞销或价格大幅下跌，企业资金链就会断裂，公司将陷于困境。 4、管理层由于种种原因，釆取短期利益的行为，不注重公司的长远 发展，也将使公司陷于朝不保夕的境地。 综合以上情况，可以看出，公司属于一种没有自主品牌，没有核心竞 争力，资金来源不充足，抗风险能力较差，很难持续长远发展的投机 型企业。 该企业适合采取的战略大体可分为三步： 一、利用有限的自有资金，加快周转，在短时间内迅速把 公司的资产做大，并把风险进行转嫁。 1、对供应商采用赊购、月结、商业汇票支付的方式，利用较少的 资金获得充足的原材料供应。 2、 采用委托加工的方式，在不投入资金的情况下，迅速取得大批量 加工生产的能力。 3、 海外销售采用低价格的现销方式，迅速抢占市场并及时回笼资金, 使企业的现金流有一定的保证。 4、 利用回笼的资金，一方面保证出口退税的及时到位，另一方面， 利用这些资金再从供应商处获得更多的原材料供应。 5、以上步骤经过几个周期之后，企业的资产迅速增大，企业与供应 商之间形成一种唇亡齿寒、祸福相依的关系，供应商被迫与企业建 立长期而稳定的合作关系。这样企业就把市场的风险大部分转嫁到 了供应商。 该企业目前已基本完成了第一步的战略。 二、 加强内部管理，严格控制成本，以获得更高的利润和竞 争的优势。 1、 加强产品成本控制，减少浪费，降低生产成本。 2、 采用先进科学的管理模式，提高工作效率，降低运行成本。 三、 条件成熟后，实现由山寨机向自主品牌的成功转型。 1、 资金积累到一定程度，加大研发的投入，力争创造自有品牌。 2、 塑造相应的企业文化，注重人才的培养，设法提高员工的忠诚度, 为企业长远发展打下基础。 3、 当条件成熟后，将企业转变成股份制企业。这样企业将走上良性 发展的长远轨道。 组织结构 目前公司需耍加快第二步战略的实施：加强内部管理、严格控制 成本。公司需要与战略相适应的组织结构 一、组织结构的规划设置 公司目前采取的组织结构是创业型的组织结构模式。采用这种 结构时，企业的所有者或管理者对若干下属直接控制，并由其下属执 行一系列的工作任务。这一结构类型的成功主要依赖于该所有者或管 理者的个人能力。这种简单结构