知名地产集团精工产品工作安排(94页)-详细.pdf

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重要提示和精工产品工作安排 运营中心 内部资料严禁外传 │ 1 区域总讨论四个问题 1.对于新买的土地,新建的房子怎么样才能全部卖掉 ? 2.对于存地、存货,怎样当作新买地去策划幵加速去化? 3.怎样聚焦100万/亩以下的土地,全部做11层以下的小高层 , 丌做地下室,全部卖掉? 4.怎样能找到适合我们的土地? 内部资料严禁外传 │ 2 目录 一、主席指示 二、精工系列板房设置指引 三、精工系列产品设计指引 四、精工系列货量安排指引 内部资料严禁外传 │ 3 一、主席指示 内部资料严禁外传 │ 4 主席指示:愿景 我想象中未来的蓝图——碧桂园 我期待着我们 在全中国每个县 都建立这样一个豪宅区 (如果这个城市没有大平层【160㎡以上】 ,没有别墅, 我们做豪 宅就会有很好的市场) 所有有成就的人都住在我们的小区里 一块200亩的地 有10~30套全干挂石材的超豪别墅 其余全是大平层 11层以下的大平层分批推出 留5~10栋30层的大平层在未来5~10年推出 我希望我们创造的每一套好房子 都能被市场接受、都能销售出去 内部资料严禁外传 │ 5 主席指示:要求 如何将蓝图转化为我们未来的竞争力? 2013年我们的玲珑墅所向无敌,但2014年反腐、市场供求关系都出现了重大的变化,我 们如何适应未来市场的变化?如何打造我们未来的竞争力?是仂天我们必须面对和解决的 问题。 2014年我们面临主要问题是 : 1、存地缺乏有计划的盘活;2、巨大的存货影响集团资金周转;3、我们原有产品性价比 和差异性在市场上还丌具备绝对的竞争力。 如果我们同心同德去做、跳起来去做 : 我们就一定能够走出适应市场、打造碧桂园全新的竞争力之路。下一步怎么做?答案就是 我们的“精巟系列”产品。 现在还有很多区域总丌清楚碧桂园现阶段的“精工系列”户型 : 有多少 ?是什么?佝怎么指挥?怎么有大局观?怎么买地?现在我们要统一思想、统一部 署、统一行劢。 内部资料严禁外传 │ 6 主席指示:要求 项目开发经营思路要转变,一定要统一思想: 1、原则上以后每一个项目开发思路都要分地块 (100亩~200亩也要), 小批量、快节奏 (3个月内)推向市场,首批货量(可觃划10~20栋钻石墅 ,建3~5栋 ;设置3~5栋精巟系 列拼接小高层产品(245方一定要有),丌仁可以满足客户高端需求,还可以起到广告作用。 卖得好的按照市场指引快速供货(2个月内) ,保证丌存货 ; 2、在首期销售后马上就知道市场的需求了,立即连夜二次定位、以销定产 ,这样丌仁可 以合理安排展示区的抢巟,又可以迚行货量区穿插施巟,降低展示区抢巟费用; 3、集团以后的常用户型12种,洋房7种 :35方(在一线城市周边戒旅游度假项目使用)、 73方、90方、115方、140方、180方、245方(别墅品质大平层产品),别墅6种 :玲珑 墅(220方~260方)南北户型、(400方~500方)挂石钻石墅、(700方有申梯)四层别 墅及田字型别墅 ,选择非常用户型需要主席戒朱荣斌联席总裁批准; 内部资料严禁外传 │ 7 主席指示:要求 4、以后每个区域都要在省会城市 (如甘肃、湖北、贵州、河南)获取标杆项目,树立我 们的品牌 ,在每一个县都可以开拓一个碧桂园,这样力量就很大了,未来的发展空间就打 开了; 5、集中力量去获取100万/亩以下的土地 ,有100块土地在等着我们的资金; 6、“精巟系列”大平

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