2021保险续期课件.ppt

1 续航专题：续期服务一站通 2 续航讲座：一张保单的成长日记 八卦人生：星座解析—水瓶座 4 3 内容简介 续航资讯：舌尖上的保险 31 人物介绍 ? 我：一张 10 次缴费保单 ? 出品人：业务员 ? 主人：客户 32 第 11 期 (2012 年 11 月资 讯 ) 1 1 续航专题：续期服务一站通 2 续航讲座：一张保单的成长日记 八卦人生：星座解析—水瓶座 4 3 内容简介 续航资讯：舌尖上的保险 2 随着人们生活水平的提高，物质条件的改善也带动了消费观念的变化。 大家熟知的家庭生活三大件从 30 年前的“手表、缝纫机、自行车”，转变 为 20 年前的“彩电、冰箱、洗衣机”，到了现在，生活三大件正逐渐演变 为“房子、汽车和保险”了。 无论你对保险持有怎样的态度，保险都已经深入到你的生活当中。比方 说，我们在生活中经常会出现这样的语言：“这事保险没错！”这句话的潜 台词就是我们对于一件事有很大的把握，在这里，“保险”意味着事情一定 能办成；再比方说，“他做事保险”，这句话的潜台词则是形容一个人成熟 稳重，在这里，“保险”意味着让人放心。 保险，早已经成为人们舌尖上的 用语，人们都不约而同地希望能够从对方的嘴里和自己的心里发出这样的词 汇，因为它的出现意味着稳妥和希望。 舌尖上的保险（ 1/4) 3 当然，我们有时候也会疑惑地问：“到底保险不保险？”因为我们不 确定前面的风景是像我们预想的一样美丽，还是会出现我们始料不及的暴 风骤雨。正由于这些不确定，我们才时时强调“保险”，希望我们理想的 事情都能确保达成，不会出现任何的变故，希望自己和亲人朋友想往常一 样健康快乐，这就是每个人都期盼的最大的幸福。 然而生活从来不会一成不变。有一天，收到一条短信，是这样写的： 人生吧， 0 岁出场， 10 岁快乐成长， 20 岁为情彷徨， 30 岁拼命打闯， 40 岁 基本定向， 50 岁回头望望， 60 岁告老还乡， 70 岁搓搓麻将， 80 岁晒晒太 阳， 90 岁躺在床上， 100 岁挂在墙上……如果每个人都是这样的人生轨迹， 那是怎样幸福的事啊！ 舌尖上的保险（ 2/4) 4 但是在现实生活中，有多少熬几个通宵不觉累的少年忽然在镜中老去； 有多少身手敏捷的壮汉忽然病倒在床上；又有多少人昨天聚会还在一起谈 笑风生，而今日就魂归天国，再见面已成为瞻仰遗容…… 当一切已经发生，生活还在继续。有的人除了留下悲痛惋惜的同时， 也给家人留下了窘境乃至绝望，而有的人则用保险留下了慰藉以及希望， 这就像我们时常疑问的“到底保险不保险”，得到“是”的回答和得到 “否”的回答意味着结果会完全不同。因为保险能够帮助我们解决很多问 题——意外、医疗、教育、养老、理财等等，这些问题都是无法回避的， 为了能够使生活品质得到保证，我们就要拥有充足的保险。 舌尖上的保险（ 3/4) 5 人生在世，谁能无所牵挂。既然有牵挂，我们就希望自己有生之年， 能够照顾他们，不过自己不能在有生之年照顾他们的时候，保险就成了最 好的选择——因为保险平时可以当作强制储蓄，把钱管牢，一旦生病住院 时可以补贴医药费，减少家庭损失，万一发生意外时，保险金可以保障基 本家庭生活，投资时可以获得稳定的收益……无论发生什么风险，保险能 帮我们继续照顾家庭，帮爱人分担教育子女、赡养双亲的家庭责任。 我们 以及我们所爱的人，最需要以及最想拥有的往往是一份拥有保障的生活， 这也就难怪人们越来越多地谈论保险以及相关话题——说不完的保险，舌 尖上的保险。 舌尖上的保险（ 4/4) 6 1 续航专题：续期服务一站通 2 续航讲座：一张保单的成长日记 八卦人生：星座解析—水瓶座 4 3 内容简介 续航资讯：舌尖上的保险 7 现在这个社会不在是以物以稀为贵来决定，而是以服 务来获得生存和成功，而能够保证这一点的关键因素就是 保单的继续有效，也就要求我们要有良好的服务，才能不 断开发、经营。那么我们就要了解续期，了解我们的优势， 让其发挥最大价值。 今天主要想从续期基础知识、孤儿单优势和工作清单 内容中去挖掘客户的需求，帮大家提升收入，加大留存。 引 言 8 孤儿单的优势 3 1 续期基本知识 2 工作清单解析 课程大纲 9 一、什么是续期 二、续期相关概念 三、续期可带来什么 续期基本知识介绍 10 续期—投保人在交纳首期保费后，按照保险合同约定至交费期 满，后续需交付的保费。 举例： 张女士 ,2011 年 8 月购买产品鑫盛，约定 20 年交，年缴保 费 3880 元，那么 2012 年 8 月客户该进行第二次及以后各期的保 费，称之为续期。 一、什么是续期： 11 宽限期： 到应交日仍未交纳保费， 自应交日的次日起 60 日为宽限期 。 停效： 指客户在规定时间内未及时缴纳续期保费，导致保单失效。即