48期校长培训48期-薪酬设计20200224.pdf

薪酬设计 01 单校区各岗位重点工作内容 和关键考核指标 CONTENTS This Is A List 02 薪酬设计注意事项 03 各岗位的薪酬设计 01. 单校区各岗位重点工作 内容和关键考核指标 单校区组织架构 执行校长 前台、财务、HR等 市场 销售 教师 班主任 市场专员 市场主管 CC CCM 各科教师 教学主管 班主任 班主任主管 市场KPI 线下推广 关键考核指标？ 线上推广 市场 有效例子数 有效上门数 活动策划 开拓 1.是否为有效电话号码（ 等）？ 2.是否为目标客户群？ 何为“有效” ？ 3.是否上门咨询课程？ ······ 销售KPI 电话呼出 关键考核指标？ 销售 面谈签约 销售业绩 新生交接 签单数据 到访数据 诺访数据 现场咨询 电话邀约 退费业绩 思考 1、针对市场人员，是否需要考核校区签约业绩？ 2、市场和销售工作是否可以不分开，课程顾问自己 拿 打电话邀约和签单？ 教师KPI 关键考核指标？ 课耗数据 续费率 课程教学 教师 教研活动 辅 核指标？ 教学服务 提分率 退费人次 教学评分 系统使用率 家长满意度 班主任KPI 关键考核指标？ 排课 服务业绩 家校服务 班主任 续费 续班业绩 扩科业绩 转介绍业绩 扩科 转介绍 辅 核指标？ 服务评分 耗课率 转介绍人头数 02.