2021公司在销售与销售管理中面临的主要问题.docx

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2021-03-02 发布于天津
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企业在销售和销售经管中面临的主要问题张搏电话营销和销售是一种可以为企业带来更多利润的直销模式为什么这么讲先来看看目前国内企业在销售中普遍存在的问题为了便于说明我们准备了一个案例结合案例来说明需要说明的是下面案例中的公司是一家规模不大的服务性企业但本案例所提示的问题却是国内很多企业都会面临的具有很强的代表性公司是一家财务咨询公司主要业务是财务咨询主要客户是在华投资的三资企业财务咨询在国外已比较成熟但在国内还是比较新的行业在前几年还不为多数企业所熟悉和了解这个行业正处于导入期需要不断培育客户在这样的

企业在销售和销售经管中面临的主要问题张烜搏电话营销和销售是一种可以为企业带来更多利润的直销模式。为什么这么讲？先来看看目前国内企业在销售中普遍存在的问题。为了便于说明，我们准备了一个案例，结合案例来说明（需要说明的是，下面案例中的 A 公司是一家规模不大的服务性企业，但本案例所提示的问题却是国内很多企业都会面临的，具有很强的代表性）。 A 公司是一家财务咨询公司，主要业务是财务咨询，主要客户是在华投资的三资企业。财务咨询在国外已比较成熟，但在国内还是比较新的行业，在前几年还不为多数企业所熟悉和了解，这个行业正处于导入期，需要不断培育客户。在这样的背景下， A 公司将目标