三通两平台销售一指禅.docx

PAGE PAGE 1 三通两平台项目销售一指禅 项目背景 教育部在国家总体发展战略方针的指导下，为持续不断提高教育现代化水平，前后提出《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》、《国家教育事业发展第十二个五年规划》等重要文件，明确当下教育重点推进方向及指导方针，保障国家教育事业快速、稳定、可持续发展。 刘延东副总理在全国教育信息化工作电视电话会议上对教育信息化给出了高度浓缩的 “宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络空间人人通”、“教育管理平台”、“教育资源共享平台”的“三通两平台”建设要求，最终确定为“十二五”期间教育信息化工作的核心目标与标志工程。 最终客户为什么会选择运营商合作 很多地市的三通两平台是由教育局与电教馆共同牵头建设的，但是在建设过程当中会遇到资金线路等问题，因此会选择与运营商合作推进三通两平台的总体建设。 运营商做该项目有哪些优势 运营商本身资金雄厚，可以为三通两平台提供资金支持；另一方面运营商拥有丰富的线路资源；第三运营商在长期的网络建设和维护当中积累了大量的经验，在网络的建设质量和运维保障方面可以依靠；第四，运营商在各类集成项目的建设中，积累了大量的口碑及集成经验，能够更好的完成该项目的集成工作。 运营商提供哪些产品有固化的收益 A．专线收益；B.WLAN收益；C.融合通信；D.校讯通产品；E.车务通产品；F.传输资源扩张及基站资源覆盖等间接收益。 运营商为什么会选择锐捷 锐捷网络是移动运营商的战略合作伙伴之一，公司实力雄厚，并在教育网市场上连续8年占有率第一，口碑值得信赖。另外，可以通过锐捷在教育系统中的客户资源和关系的共享成功帮助移动顺利拿下该项目。 我司方案如何满足最终客户需求 锐捷在三通两平台的网络基础建设方面能够提供完整的解决方案，能够保证全网建设的统一性和售后维护的专业性。 锐捷网络的城域网出口解决方案，采用高性能出口NAT设备，确保城域网出口的畅通，此外提供高性能流控设备，保障整网流量可管可控，保障最终用户的上网体验。 完善的运维安全体系，确保整网用户做到实名制认证，并保存用户的上网行为日志，满足公安82号令的整体要求。 创新缓存机制充分将热门资源留存到内网中，提升用户体验的同时能够大大降低网络出口的压力。 独创的API资源接口与各学校的出口设备联动，实现优质资源推送到各学校的出口设备中，降低数据中心及城域网骨干的数据压力。 强大的核心及接入层设备，保障网络的整体健壮性； 场景化的WLAN解决方案，可为学校缔造一张优质的无线网络。业界独家电子书包产品，为学校数字化教学提供可靠保障。 多合一的出口网关产品，为学校减小维护压力的同时，将维护边界清晰划分，使得整网的维护职责划分更加明确。 综合性网管系统，清晰可视化的显示整网情况，能够做到整网的监管，网络故障可及时直观的反应，并快速定位。 通过锐捷的三通两平台解决方案，能够解决三通两平台基础网络建设中“难建，难管，难用”的问题。 我们如何与运营商形成绑定关系推进项目 通过前期与移动客户的充分沟通和价值传递，得到移动用户的认可 通过联合公司资源，为移动与教育口客户牵线搭桥，能够促进教育局与移动合作的意向。证明公司实力的同时，更能够通过教育客户的推荐和认可在移动中指定品牌。 挖掘优质渠道，通过移动指定渠道的方式来绑定移动客户，最终实现项目绑定。