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卖鞋子的销售技巧及话术 明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确 定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到 潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时 间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客， 充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的 时间之内说服顾客购买产品。 优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目 标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧 和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。 健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推