紫名都无风险快乐家装模式营销推广方案.doc

PAGE PAGE 1 紫名都无风险快乐家装模式营销推广方案 (一) 营销诉求 1.消费群定位 根据对中国社会结构的了解和整体家装行业市场的分析，结合紫名都的产品进行分析，紫名都目标消费群应是: 为广大的城市中产阶级精英阶层提供整体家装解决方案 收入情况：他们的家庭月收入在5000-20000元之间，他们大多拥有较为宽裕的物质生活，属于社会上的中坚力量。装修理念： 收入情况：他们的家庭月收入在5000-20000元之间，他们大多拥有较为宽裕的物质生活，属于社会上的中坚力量。 装修理念：他们多己成家，注重装修设计，注重高品质，同时讲究性价比，不盲目苛求品牌，追求时尚、潮流和有品位的生活。 职业特征：他们出于事业上升期，但多在企事业单位担任管理者和业务骨干，中小企业主，私营业主也是重要的组成部分。文化程度：他们大都接受过比较正规的学校教育，比较有文化，愿意接受先进思想和理念的一群人。 职业特征：他们出于事业上升期，但多在企事业单位担任管理者和业务骨干，中小企业主，私营业主也是重要的组成部分。 文化程度：他们大都接受过比较正规的学校教育，比较有文化，愿意接受先进思想和理念的一群人。 2.产品定位 根据对家装行业市场的了解及对紫名都装饰集团主营业务的分析，我们得出紫名都的产品定位应是: 集中主要精力做城市的中高端住宅家装，实现住宅整体家装，整装主要价位在10-20万之间 要抵制住高端客户诱惑和低端量大的诱惑，定位精准、明确才能真正做大做强，才能进一步扩大规模从而降低成本，减少产品线才能进一步把服务落实到位，同时降低产品配送不及时和质量风险。 3.传播主张 产品:国内首家推出无风险快乐整体家装模式 紫名都潜心十年研发的亮剑之作 引领城市新中产阶级的时尚家居生活 利益:快乐整体家装，全程无风险 广告语:无风险快乐家装，引领时尚家居生活！ (二) 营销策略 1.核心战术 “无风险快乐整体家装模式”是紫名都首创的、全国独家推出的家装模式，具有可复制性，是一套对消费者、整个家装行业和紫名都公司三方共赢的服务产品。因此，企业在营销推广的过程中一定要着眼长远，着眼未来，而不能图眼前提高签单量的短期利益。 1、巩固核心概念，提升产品内涵和个性化表现; 2、以体验式营销为主，加强消费者对该模式的信任与认同，加深对紫名都品牌的好感，挖掘情感联系。 2.推广目标 1) 迅速建立模式知名度与美誉度:通过一系列的营销推广活动，将“无风险快乐 家装模式”迅速推广到江苏全省，进一步提升紫名都在江苏省和整个家装行 业的品牌知名度; 2) 大幅提高客户签单率与签单率:通过大规模的营销推广活动，最大量的吸引顾 客来店，给顾客提供最大的利益，提高公司签单量; 3) 带来口碑营销，不断强化客户体验:组织落地推广活动，让消费者切身体会到 “无风险快乐整体家装模式”带来的好处与实惠，建立对该模式的切身感 受， 从而带动口碑营销。 3.体验式营销 目的:通过差异性手段打造3大方面的消费者体验 （image） 近 文化体验 （image） （product） 实 产品体验 （product） （awareness） 觉 服务体验 （awareness） 整合营销策略:2011紫名都体验年 近——文化体验馆——快乐家装文化体验之旅 活动主题一：笑脸标准100标准工程活动 1) 举办为期三个月的“笑脸100标准工程活动”，打造样板工地; 2) 对每个样板工地，征集笑脸，共征集百张笑脸，打造100个笑脸工程; 3) 对内进行员工笑脸标准工程活动竞赛，对外通过海报、照片等; 4) 将征集来的笑脸变成视频、影像图册，在展厅内进行播放、宣传册、各大网站及论坛上进行展示、宣传。 活动主题二:无风险快乐家装大型体验课堂 1) 办1-2期的“无风险快乐家装大型体验课堂”，邀请公司内外部知名设计师、工程师等进行现场讲座; 2) 实行网络报名，和电话报名，预期席位300人; 3) 邀请媒体记者、老客户、新客户及广大市民参与; 4) 活动结束后，媒体集中进行宣传报道。 活动主题三:积分卡快乐有奖兑换活动 1) 可设定一个特定月份为“快乐月”，或“亲情月”，在此月装修的客户不仅可以享受一定程度的优惠，同时可以凭借积分兑换奖品; 2) 也可以将该活动做成“大型抽奖活动”，从而带动新老客户销售。 实—产品体验一一无风险放心家装