成功销售的十大心理激励法则.docx

成功销售的十大心理激励法则 从事销售的行业必须知道的成功销售心理法则暨销售激励法则： 一、 心态决定一切法则： ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的 心理想法。 ▲决战、诀胜因子的85%是态度。 知识、技巧、方法只占：15% 二、 诀胜边缘理论法则： ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的 16 倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的 收入卻是大大的不一样，是16倍啊。 ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四， 而奖金却是一 般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。 ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在一年拿几千万的广告收入吗？ 记得只要差一点就差很多。 ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考 85分，我还多他一点。她妈妈说：那 你考86分喔！ 小明说：不！我考85.5分。 三、 自我价值法则： ▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。 ▲我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我 自己。我感觉非常的棒，非常有信心。 那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便會信心充足满满。 四、 百分之百接受责任法则： ▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己 负责任。 ▲告訴自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往後看 ▲因为真正帮助你迈向成功的人: 1、 带颌你的师父和同事。 2、 市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。 ▲成功是没有人能为你自己负责的。 五、 心理预演法则： ▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。 心理投射越多在潛意识上，自己就会越乐观，越积极向上。 六、 积极妄想狂法则： ▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！ ▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的 七、 101努力法则： ▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。 ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家，下一家就会成功。 ▲记得：宁可白作不可不做。 ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！ ▲成功来自101%勺努力。 ▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。 ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称 奇了！ 八、 磨鋉法则： ▲刀要石磨，人要事磨。 ▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。 ▲千万要睁大眼睛 说尽千言万语 踩遍千山万水 尝尽千辛万苦 终达千万收入 九、每天都是新开始法则 ▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。 ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。 十、信任法则： ▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你! 因为他相信你！他相信你！他相信你！ 所以如何取得客户的信任是最最重要的！ ▲如何让人信任你呢？ 1、 成功的衣着和成功的形象。 2、 赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。 3、 微笑、友善、好感、倾听、多发问。 4、 专业。 5、 和他成为好朋友 如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的 想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 ,无论怎样，都是岁月最真的馈赠。 懂我的你，是否也如我一样，遗忘了所有的言语。只是在掌心，一遍遍描摹一个人的名，那是切入骨髓的念，合着心脉的韵律，默默诉说一句话，让我们在这无边的春色里，相爱一场! 懂我的你，是否也如我一样，遗忘了所有的言语。只是在掌心，一遍遍描摹一个人的名，那是切入骨髓的念，合着心脉的韵律，默默诉说一句话，让我们在这无边的春色里，相爱一场! 待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷 一一日常。 暖阳小窗，无事此静坐。杯盏光阴，又在指间如风轻过，回首，依稀还是那年秋，低低一低眉，却已是春光葳蕤。 光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。是否在这样一个万物复苏的季节里，一切的纷扰是非，终究会给出一个水落石出的答案。 轻倚初春的门楣，且把盏清风，问心明月，让来者可来，去者可去，宿命里的拥有，一一欣喜悦纳。而我也只需以花香绕肩的美，步履从容的，走过生命里的山山水水。 若说，那一程走旧的时光