成功的活动专业策划案例.docx

成功活动策划方案例 【篇一：成功活动策划方案例】 成功活动策划方案例： 很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判定和销售意见反馈，将特价及买赠活动内容明确以后，就快速敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动实施下去以后，销量上也有所反应，但关键在于，举行这么活动，对于提升零售市场份额有没有显著作用、企业利润是否能取得一定增加，其它诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不管。事实证实，这类促销活动和销售相比，零售额(量)增加率往往在同一水平范围内，这也就说明，这类促销作用很有限。所以 ，重视促销前期市场调研工作，对于提升促销活动效果含相关键意义。 市场调研只是为了确保促销活动方向正确，为好促销绝意提供依据，但一个成形促销活动方案，假如缺乏画龙点睛关键性一笔，那么，再好案子也极难从众多促销活动中跳出来，所以，给案子取一个绝妙slogan，是促销活动成功另一个关键性原因。它不仅能够作为媒介宣传统一，而且利于促销活动整体传输。 从小家电圈来看，众多小家电商比较忽略slogan作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动每一个步骤人员却几乎极难形成对总体印象，消费者则更不用说，而且事后进行促销时，也只能泛泛标以xx月促销活动总结，不能让人形成一个整体印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪慧孩子没给取名一样，喜爱人只能 宝宝 乱叫一气。现在，在slogan创意及宣传方面，做比较到位，还只有飞利浦，也仿佛只有飞利浦有这种加工能力。如 十一 期间，飞利浦提出 飞利浦，中国20年 纪念性，悬挂在各卖场，提醒消费者，飞利浦正在举行二十周年纪念促销活动，以吸引眼球。 所以，我们认为一个绝妙slogan，不仅是要对整个活动方案提炼，更关键是能经过多种手段，将slogan传输给消费者、给媒体，为活动造势。 赠品，是活动重中之重 赠品，在促销中所占地位，已愈来愈关键，这一点已得到了业界普遍认可，关键就在于怎样借助这一手段，从众多个类繁多赠品跳出来。现在，我们发觉，很多厂家赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律赠予锅、铲等，已成了电磁炉标配产品，极难有让人眼前一亮尤其产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行联合促销活动，经过软文投文和借助促销pop传输，倒是让很多消费者为之心热，最少产生了 眼球效应 。另外，作为市场工作相当扎实飞利浦，将其主推咖啡壶捆绑赠予某品牌咖啡豆，在买场经过堆码陈列，佐以特价活动，也取得了很多消费者青睐。所以，在策划 十一 促销活动时，怎样在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力一个关键标准。 总来说，赠品一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。怎样和竞争对手区分开来，或说怎样使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员平日积累和思索。我们提议市场工作人员，平日应重视和专业礼品供给商联络，立即获取新礼品信息，同时重视 激荡 ，常常分析什么样产品适合什么样赠品，怎样包装少数关联性强赠品，最大程度提升赠品之于产品促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫，拓宽思绪。以咖啡机为例，常见赠品通常有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它部分和之相关产品呢?如从swiss进口奶精或精美咖啡食谱呢?或像某品牌空调机，十一期间，推出购柜式空调，送正在电视中热播产品， 踏步器。总而言之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。 媒介宣传必不可少 十一促销另一个关键原因就是媒介宣传，媒介宣传关键在于媒介传输媒体选择和传输时机选择。像上面反复提到某国际品牌企业，十一期间，她们在全国媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了30天地铁广告，在一套某著名栏名(收视群体和其目标消费群体相符)黄金时间段投入了30天电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市主流媒体投放了大量软文宣传。正是因为有了这么媒体造势，促销所要达成另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定提升。 细化，是保障实施到位关键原因 很多市场人员犯一个最大错误就在于，忽略了促销实施能否到位关键问题。尤其像 十一 促销这么关键促销，任一细小步骤发生问题，全部有可能影响最终促销效果。如上边提及到促销资源投入。我们所说细化，不仅有文案上细化，也还包含了活动方案上细化及监控步骤上细化。举例来说，单张分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店单张供给量不到三天就发完了，用户再想要全部没有了，是不是会影响销售呢?另外，细分活动方案，不仅是要能保障企业销售人员看懂、能实施，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能实施。通常来讲，细化方案应最少能确定到当地城市能参与活动商场、能否实施特价、代理商库存能否满足促销期估计销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否实施等、演示能否实施