2020年B2B在线峰会案例完整PPT-致趣百川出品.pdf

B2B企业如何通过在线峰会高效获客？ 疫情前 线下会销 线下面销 疫情期间 在线会议 线上直播 1 B2B直播营销现状 2020年第一季度线上营销投入，“社群活动”、“线上直播”一骑绝尘 线上社群活动 线上直播 短视频 自媒体投放 电话销售 电商 SEM、SEO投入 小程序 KOL投放 白皮书、调查报告投入 信息流广告投放 客户数据平台购买 其他 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 营销投入比率% （Source ： 《2020年第一季度企业CMO营销现状调查》 ，CMO训练营） 传统线下会议获客 VS 线上直播获客 ü 深度交流互动，参会体验好 ü 录制不受时间地点限制 ü 全面了解容易建立信任 ü 参会门槛低人数不限制 ü 直播筹备成本低 ü 策划周期短风险低 ü 优点 线下 线上 ü 优点 会议 VS 直播 n 缺点 n 缺点 n 会议时间地点受限制 n 观众注意力焦点不受控 n 参会门槛高人数有限 n 需要二次线下约见跟进 n 人工场地物料成本高 n 策划周期长风险高 B2B直播营销的三座大山 缺乏销售线索跟进追踪形成闭环 （私域流量+用户画像+转化闭环） 不能进行潜客数据追踪形成用户画像 无法沉淀潜客形成私域流量池 微软线下技术峰会改为在线技术峰会，峰会在线化 举办在线峰会的价值意义 品牌声量 决策人 客户注册 多渠道、多媒体矩阵式传 大型峰会活动可以对沉寂 可以获取更多的潜在客户 播提升企业品牌声量 线索/跟进客户做教育加速 报名注册 B2B线上峰会流程 致趣百川营销自动化峰会流程设置 峰