服装创业计划书1.docx

一、 企业概述 Pink女性服装公司是一个集设计、生产销售于一体的企业，以时尚、潮流 为主打， 设计中档次的衣服。公司总部在广州，主要面向20-35岁的大学生、都 市白领的女性。 公司之所以把服装定位在这个年龄段的女性，是因为根据调查，这个年龄段的消费者是 服装消费的最要主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群 体，该年龄段人口在2亿左右，其中女性人口多于男性，与中国总体人口男女比例相 反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试 新事物，容易接受各种新品牌。 二、 行业及市场情况 经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来 新的增长 空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有 以下几个特点： （1）风格、方向 中国女装经过多年发展，由原来的杭派、粤派、海派、闽派、汉派、、、等以地区为分 类的几大风格派别，到了 22世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和 风格，由原 来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。 （2） 积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中 国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款 式、搭配最能表达人的个性。如何在自身风格的品牌上能突出自身品牌的个性，谁就能 占有拥有自己的市场。 （3） 多元化企业融入 在服装如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业 在各个 方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各方面资源都具有与 世界有同等的条件（虽仍有差距），所以改革、引进、改变、创新 是现今中国服装企业 之首要。 （4） 紧盯欧、日、韩市场 欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。 （5） 走向品牌 随着中国国力、经济的迅猛增长。我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装 行业中 失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业以成为国内乃至世界最具国际竞争力的 产业之一。走向有品位、品牌是企业的生存之道、利润之道。 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消 费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济 地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。 从近年来女性品牌服装 流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的 是个性、休闲。体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，如果 能在彰显自身 风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。 而一 定时期内的消费市场将会岀现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上 升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 三、产品服务 (-)产品 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，因此我们 Pink服装公 司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台， 满足人们拥有独一 无二、彰显个性文化服饰的需要，根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的女性 服饰。 1■消费者对服装的要求 服装的质量与价值 消费者的消费观念在不断变化，总的趋势是越来越注重商品的质量，在服装消费过 程中，消费者关注的自己所选购的服装是否是物有所值，是消费者评价服装内在质量的 首选之一。 审美与舒适、安全卫生、环保 服装穿着要舒适，是消费者关注的服装特性之一，随着人们的生态环保意识日益提 高，服装的消费不仅仅局限于传统功能，消费者更关心的服装保健舒适，此外，消费者 以及开始关注服装的生态环保指数。 实用与方便 细分人群服装购买装图表中，对服装的实用性和方便性也是极为注重，在服装中应当使用 最平易近人的色调，并且能够在生活中实用方便，利于消费者的穿着，大方与得体。都 能够促进消费者的消费。 20% 20% 1200000 1000000 18%16%14%800000 18% 16% 14% 由图表我们可以看出，根据其人口数量占9.3 %个性享乐群体购买休闲服的金额占到全体 的11.8 %,人均消费要明显高于其他群体的消费者；并且事业进取群 体和实惠生活群体 人均消费者则相对较少；所以我们为了针对的消费者群体，就应当把服装销售的重点放 在现实自利群体和实惠生活群体上。 而针对他们，就要 多推出符合他们性格和习惯的产品。服装大多要以符合生活、较为实用的方向发展。 （二）营销策略 专业化的服装加工，根据不同的年龄及个性设计结合流行趋势设计不同的 款式和 色彩，女性时装要前卫、时髦 独特化设计：如果客户有独特的想法，我们可以根据客户的需求，做出让 客户满意的服装 另外还加各大企业工作服的设计 服装价格变动的差异化竞争策略 企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差