无讼LIVE——吴杰臻：律师网络开拓案源的思维与实操逐字详细提纲.pdf

吴杰臻律师无讼 LIVE讲座内容 ： 律师网络开拓案源的思维与实操 讲座提纲 一、律师需要搞懂的两种流量模式和常见入口及如何选择 ？ 二、律师需要写什么样的文案 ？ 三、流量转化为案件的核心在哪里 ？ 一、律师需要搞懂的两种流量模式和常见入口及如何选择 ？ 我把免费网络流量模式分两种 ： 第一是有哪些信誉好的足球投注网站引擎带来的流量模式 ：指的是网民和潜在客户通过有哪些信誉好的足球投注网站某一地区、领 域律师或者法律问题的时候 ，通过百度、好搜、搜狗等平台过来的流量。 在 2015年微信公众号彻底火起来之前 ，客户通过找律师绝大多数靠这个途径。 比如 ，我要在北京找律师的时候 ，有可能会搜 “北京律师”“北京知名律师”“北 京律师哪个好 ？”，甚至有人要离婚 ，会搜 “北京离婚律师” 因此 ，要想获取这些潜在客户流量 ，就要想办法把与自己信息出现在首页。这是 需要系统性学习的课程叫 “有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化”。 目前这个阶段 ，有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些常见入口值得去做 ？ 1.个人网站必须要有 ，且具备自动转化移动网页版的功能。这属于宣传矩阵的基 地 ，一切客户对你的深度了解 ，都可以让他们到这里来。至于是否花力气去做关 键词排名 ，则量力而为。至少我现在的重点已转战粉丝经济。 2. 找一些权重高信息发布平台 ，买个会员账号 ，每天发布律师需求信息。具体 的方法如下 ，打开这个链接就知道 ： http///falvzixun/lb-guangzhouzheminghunyinlv shi/ 广州有位律师已经坚持做了 3年了 ，不管搜啥纠纷 ，都有可能找到他。不过这 种方式会把自己显得很低端 ，带来的流量很多都是垃圾客户 ，我们是从来不去这 样做的。 3.租用权重高的域名去开通个人律师页面 ，通过发布带有潜在客户关键词的文章 带来流量。由于这些网站的域名权重高 ，发布的文章往往能排到首页。 你们看看这个截图 ，排在第二位的就是租用高权重域名开通的个人页面。 这里面有个技巧的 ，发布文章的时候都采用这样模式 “广州离婚诉讼律师教你 100%争取子女抚养权”“广州离婚律师深度分析婚前按揭房怎么分割”等等 当别人搜广州离婚诉讼律师 ，广州离婚纠纷律师的时候 ，就会出现在首页 ，客户 容易点击进去 ，如果问题跟他有关 ，他就更有兴趣进一步咨询。 这三个是我观察到的 ，一部分人在所 ，且比较容易复制的营销方式。 这些对于刚入行的律师来讲 ，值得去尝试 ，毕竟得先解决温饱问题嘛 ！ 不过 ，门槛这么低的事情 ，从来都不是我选择的方向 ，太容易被人破译 ，很快就 会做烂了。而且 ，这很难塑造品牌。 第二是社交媒体带来的流量模式。 社交媒体是指论坛、贴吧、微博、QQ空间、公众号等可以互动、互粉的媒体 ， 这种媒体大部分的功能在于用来塑造口碑、品牌 ，只要积累到一定程度的品牌和 粉丝后 ，才能够变现。 从今年 7 月开始 ，目前我们运营的 “离婚大师”微信公众号已经可以转化客户 了。 推荐一些社交媒体 ： 首推 ：微信公众号。相信大家都知道了。对于公号运营 ，我们还在摸索中前行 ， “离婚大师”是婚姻法律类垂直公号中做的比较好的一个 ，大家可以去参考下。 天同法律圈、华辩网、刑事法律圈等等这些律所大流量公号效果如何 ，你们可以 去想办法了解。毕竟每个公号的定位和盈利点是不一样的。 其次 ：推新浪看点、企鹅自媒体平台 （腾讯 ），搜狐公众号 ，一点资讯和今日头 条。这些平台都可以去申请自媒体账号 ，跟公众号形成传播倒流的矩阵。 值得注意的是 ：这些自媒体平台只适合走专业化的律师去做 ，并且要有良好的写 作习惯。 因为 ：只有专业 （内容 ）才是形成粉丝的关键 ，而且只有自己常写才能在公众面 前形成良好的专业形象和认可度。 二、律师需要写什么样的文案 ？ 律师写文案目的只有两个 ： 1.获得同行的认可 2.获得客户的认可 但不管是获得同行的认可还是客户的认可 ，文案的内容必须是有价值的信息。 无讼阅读上的文章是律师向同行展示专业的样例 ，大家可以去参考。 作为家事领域的公号 ，我建议大家关注北京杨晓林团队的 “家事法苑”，整个公 号和微信群真正做到去商业化 ，这是专业 “营销”的最高境界了。可以说 ，杨晓 林律师是整个家事界中最为同行认可。他们团队日复一日分享家事领域的必威体育精装版资 讯 ，且每月整理出电子月刊 ，还时不时邀请婚姻登记员、法官、公证员、律师线 上分享 ，自己团队也有很多专业作品。 由于同行的这种高度认可 ，很多人都会向客户、朋友推荐杨律师。 所以 ，我们离婚大师在也做这件事情 ，主要是审判研究类的推送 ，包括典型案例、 必威体育精装版案例和大数据裁判