NLP谈判技巧课程--NLP谈判技巧专家--陈锦鸿.pdf

NLP终极沟通解码 NLP终极沟通解码 NLP终极沟通解码 主讲：陈锦鸿 主讲：陈锦鸿 民营企业业绩提升教练 民营企业业绩提升教练 NLP企业应用实战导师 NLP企业应用实战导师 福建博后教育校长 福建博后教育校长 聚成股份内训签约讲师 聚成股份内训签约讲师 厦门仝博咨询签约讲师 厦门仝博咨询签约讲师 华夏NLP商学院院长 华夏NLP商学院院长 课程大纲 课程大纲 1、什么是NLP终极沟通 2、如何同频沟通 3、如何扩频沟通 4、如何掌握沟通之道 5、沟通实战 一、什么是NLP终极沟 一、什么是NLP终极沟 通解码 通解码 角色认知 1、刺激与回应 1、刺激与回应 刺激 反应 2、自动化回应 2、自动化回应 思 结果 强化 限制性信念价值观 想 被 习惯性思想 动 蓝图 反 应 习惯性行为 自动化 情绪自动反射 二、如何同频沟通 二、如何同频沟通 角色认知 1、案例探讨 1、案例探讨 秘书小王为何被冷落了？ 2、V 、A、K类型特征 2、V 、A、K类型特征 V （视觉型） 1、行动快捷。 2、说话简短轻快。 3、说话一开始便入题，大声、响亮、快速。 4、在乎事情的重点，不在乎细节。 A(听觉型) 1、说话内容详尽，注重细节。 2、多说话，重视环境之宁静，难以忍受躁音。 3、喜欢事物有节奏感，注重程序、步骤、按部就班。 4、说话中常有描述性或象征性的声音。 K(感觉型) 1、注重人与人之间的关系 2、头常向下作思考状，行动稳重、手势缓慢。 3、说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用价值观的 字。 4、不善多言，可长时间静坐、说话多提及感受、经验。 3、V 、A、K类型配合 3、V 、A、K类型配合 与惯用内视觉的人配合 1、说话应简明扼要 2、多用手势 3、多用图画、图表、颜色 4、讨论事情时，问他 ﹕“你有什么看法?”， “前面看得 通吗?”， “小心看看还有什么遗漏的。” 与惯用