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16年记录习惯 助我持续百万 四川 徐志炜 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了 维护讲师和学员权益， ，不得转发、拷贝 及商业使用，本公司保留法律追溯权利。 近八年业绩持续百万 年度 标保（万） 总件数 五万元件 2010 130 75 10 2011 110 63 9 2012 112 83 14 2013 133 86 7 2014 121 73 7 2015 162 114 13 2016 218 69.5 19 2017 468 78 17 2018.1-2 52 13 3 从业16年业绩持续成长 年度 客户来源 年均标保（万） 5万元件 2000-2004 陌生市场 15 0 2005-2009 转介绍 34 2 2010-至今 转介绍 132 10 从业16年—— • 服务356位客户，提供5.3亿保险 保障 • 累计签约保单1310件 ，累计标保 1575万 连续7年百万源于—— 6个记录本 16年记录习惯 陌生市场做起—— • 入行前是普通公司职员，从外地来到成 都，陌生市场 ，无人脉资源 • 同学防备我，不允许我讲保险 • 入司之初，没有缘故 ，半年才转正，没 有人看好我 良好的工作习惯助我起步—— • 从小就喜欢记录和总结 • 每日陌生拜访6个客户，每天记录拜访中 客户所有的问题和感受 • 及时请教、解决问题并反馈 ，赢得客户 信任 09年业绩首次突破50万—— 明确目标：入围总公司高峰会 一句话触动我：怎么在全国高峰会没看到 您呢？ 以前从来没想过，达到后从没掉下来过 长期坚持记录的好习惯让我拥有源 源不断的客户 第1部分—— 工作记录的好处 1.对 人的好处 • 协助客户定期评估保险计划，让客户有 计划、有步骤地加保 • 工作记录给我贴上“认真、专业、可靠” 的标签 2.对客户的好处 • 让客户清晰地知道保险责任与缺口 • 工作记录让客户感到被尊重 ，越来越信 任我 一个真实的故事—— • 客户李总，女，38岁 • 2009年买了孩子教育金，连续三年建 议加保医疗险，一概拒绝 • 后来孩子生病住院，却无法理赔，在电 话里指责我不专业，要求退保……