（职业规划）如何发现职场中的一些秘密.pdfVIP

（职业规划）如何发现职场 中的一些秘密 世界 500 强、美国 500 强、《商业周刊》全球 1000 大企业、中国最大的 100 家企业…… 壹个个均好象是来头不小。很多中小企业均被这些企业的名头唬的壹楞壹楞的，好象这些企 业的营销手段均是象美国打击伊拉克的精准式武器壹样又准又有效，好象这些企业的营销团 队壹定是完美无缺的，好象这些企业的营销经理壹个个均象是上了发条壹样又壮又能干似的。 事情果真是这样的吗？远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富 士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的 罗氏，仍有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和 宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来见见 这些某某中国和中国某某的黑暗的壹面吧。 越来越政治化的官僚体系 大企业的招聘方式，除了登报、网上招聘和猎头推荐以外。 谁均知道，不好意思说出来的另外壹种方式是内部人员的推 荐——尤其是名字后面挂着经理的人的推荐，于招聘的时候 起到了很大的作用。照理说于公司内部推荐壹些人，本来也 是很正常的事情。可是有些企业的内部推荐却成了安排关系 户的最好途径——谁均希望招自己人嘛，壹来好听自己的话， 变成自己于企业里面的羽翼之壹，二来联合起来于内部混水 摸鱼，挖企业的墙角更为方便。我曾经于业内听到这样的壹 则故事，某公司于某地区的壹个临时销售员工（由公司支付 基本工资的经销商员工）忽然壹夜之间变成了联合ＸＸ公司 当地的销售主任了，工资壹下飙升到原先的3 倍，弄的此君 逢人便吹嘘： “兄弟我当下是联合ＸＸ公司的销售主任了。” 壹付翻身农奴做主人的样子。我曾经私下问过他： “老弟啊， 以你的学历和履历，到这么大的公司做销售主任，那是职业 道路上的里程碑啊！”这位仁兄憨厚地说道： “那公司的经 理每次来本地 ‘视察’工作，均于宾馆里搓麻将，我每次均 陪他，壹陪就陪到天亮啊！” 哦……原来搓麻将的重要性仍更于简历之上啊。 及至进了公司，你依然仍会发现，大公司的业绩压力原来比 中小企业仍小，小太多了啊！这个时候，放于第壹位的就不 是讲业绩了，而是讲 “政治” 。你的老板喜不喜欢你，就见 你皮鞋擦的好不好。于是关心老板的生活起居要比关心自己 的业绩更为重要，关心老板的喜恶要比做自己应该做的事情 更为重要。 所以，每个营销人员（尤其是经理之上的）首要关心的已经 不是绩效，而是自己是于公司的解雇线之下仍是之上。他们 很容易知道他们处于什么位置，如果因为你没有完成营销任 务而被解雇，你就于解雇线下面。而如果你虽然没有完成营 销任务，可是仍然没有被解雇，那你就于解雇线上面。当壹 个营销人员于解雇线上的时候，他就会沿着这条线，顺利地 向上滑行。 这就是目前大企业营销队伍的第壹个实质，团队越来越政治 化，每个人关心的是自己的位置能否被保住，每个人均于习 惯推卸职责，因为谁均知道做的多会错的多。 这些大企业的营销队伍已经变得越来越丧失战斗力和战斗感， 营销是壹场战争，我们需要的是那种愿意全权负责计划和指 挥市场运作的人们，可是，现实是我们已经愈来愈找不到那 种充满着激情和战斗感的营销人员了。 礼仪化的市场拜访 于大公司强势品牌的光环之下，很多营销经理也变地非常地 强硬——可是这种强硬且不是基于对公司利益的维护，而是 壹种倚仗公司背景的霸道。每到壹地走访，经销商的简单招 待是不够的， “革命小酒”显然是需要天天醉的，完了之后 仍要桑拿、卡拉 OK 、泡吧。市场依然会存于，因为这些营销 经理是躺于强势品牌上呼东喝西的人，他们只需要于唱歌喝 酒泡桑拿之后给经销商壹点小恩小惠就能够了——经销商是 现实的，投资于这些人上的腐败基金，他们知道壹定会获得 加倍的返仍。 这就是目前大企业营销队伍的另壹个现实本质，当大企业的 运作越来越官僚化之后，这些营销经理也越来越远离了商业 的本质，每壹次的客户拜访，象是壹种礼仪，且且职位越高 的经理的市场拜访越象是壹场秀，壹场官员的出巡。 这种秀已经越来越让营销团队失去市场的敏锐嗅觉，低职位 的营销人员因为不能决定什么，所以出于明哲保身的目的也 且不急于改变什么——因为改变本身意味着职业的风险。高 职位的营销人员根本就见不到什么现实的情况，因为所有的 市场拜访的路线均已经被事先安排好了，他们被低级别的营 销人员前呼后拥，犹如于牢笼。 腐败的 “黑金”营销 这是业界公开的秘密。几家大企业连续被曝光的营销人员的 贪污只是冰山的壹