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DTC 深度研究报告（三）
目 录
楔子 9
一、彩妆行业处于发轫之际，市场有望进一步渗透 10
（一）百亿级彩妆市场，高增长伴随增速提振，渗透率尚有5 倍空间 10
（二）需求端被供给催化与教育，潜在消费群体1.8 亿 12
（三）精神消费多元化，彩妆成为价值观输出口 14
（四）疫情影响下彩妆消费显韧性，国货彩妆迎合“ 口红效应” 17
二、化妆品行业复盘：渠道成就品牌，品牌故事定义彩妆 19
（一）中国彩妆市场的三大成长阶段，渠道成为品牌洗牌的关键要素 19
1、萌芽期（1990-2004 ）：化妆品个人专营店+百货渠道为主，品牌分散 19
2 、增长期（2005-2014 ）：三大渠道并行增长，本土品牌爆发20
3、黄金期（2015-至今）：新媒体营销催生DTC 新品牌势力21
（二）彩妆市场格局金字塔：中高端集团垄断，中低端市场分散24
1、品牌金字塔：欧美集团垄断中高端彩妆24
2 、产品维度：国货彩妆低门槛+ 高颜值，满足多元精神需求25
3、生产维度：DTC 彩妆品牌壁垒较低，生产以代加工为主27
4 、渠道维度：多元化品牌集成店弥补线下体验短板28
5、营销维度：流量高地变迁与代运营成长，助力精准营销29
6、小结 30
三、彩妆市场易攻难守，品牌核心竞争力在于渠道与心智 31
（一）彩妆市场易攻难守，彩妆持续性较弱 31
1、美国线上流媒体时代，老牌彩妆市占下滑 31
2 、中国彩妆市场中腰部品牌高增长 34
（二）国货彩妆沧海遗珠 36
1、国民度与渠道力强势，缺乏创新的卡姿兰 36
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