《南京山河水别墅项目营销策划方案李》(ppt 71页).ppt

说在前面 我们相信，一切众说纷纭的话题都将从这里出发 仅仅是一年，谈论别墅，南京地产界已经绕不开山河水 这样的开场对我们绝对是一种鼓励 可以相信 山河水的话题将延续到山河水之后 而我们更期待有一天， 中国地产界 将用不同的发音念及山河水的名字。 ;2006年度广告推广工作回顾;反趋势万岁!——达利;老山版块 作为南京别墅板块的后起之秀，山水资源优越，而且价格处于相对低位。;别墅 奥斯卡;;王汉泽,某建材公司老总;55岁左右; 第一次见王总感觉是个其貌不扬的客户,没有名牌的服装手表,但却对建筑工程方面有很深的了解,性格上也很开朗热情.从鸿信做清新家园项目开始就和鸿信地产结下了合作关系,凭着对我们开发商的信任,他打算买两栋.;陈先生，某装饰老总；55岁左右；十分健谈、感性、外向型客户。 陈总从小在汤泉长大，在汤泉买一栋好的别墅是陈总多年的梦想。看了样板房和会所后对我们的项目作出了很高的评价：这才是真正的别墅。 向陈总一家了解他们的需求：400平方米，三百万，但主卧要宽敞。经过对32、35、16、28四栋的比较，陈总一下子看中了28的外立面，认为近25米的大面宽别墅才称得上气派。;李先生，私营企业老总，与欧美国家做外贸生意，一年赚1个亿。大行宫的长安大厦办公，现住玛斯兰德的独栋。但对现在的居住条件不满意，间距太大，无私密性可言；内部格局不合理，花园太小等。 2006年11月10日和妻儿父母一同第一次来访。首先被远处连绵起伏的老山风景吸引。当看到样板房后，认为结构设计人性化，光线充足，视野开阔是他们最想要的；尤其喜欢曲折的外廊和宽畅的卫生间，还有大坡的屋顶，并且温泉的引入是个不错的附加值，交通的距离感不是问题，将来用于长期居住。总之，非常认可山河水的定位…… (我看得见世界世界看不见我) 最后在认购的前一天准备选55栋。但考虑到他们是非常计较细节的忠实客户,思考再三后告诉他们55栋后院有个近3米的挡土墙……经过半天的考虑,李先生明确表示,10日还是来案场交定金,如果没有合适的房号,宁愿交了20万的定金买下一期自己喜欢的。 ;本案成交客户群构成;天性里有一股子江湖气 刀口??舔血走出来的人，他们的想法和行为常常被认为是不合理 说他们是人中豪杰也罢，是江湖草莽也罢 无论如何，正是他们性格里的一股子赌性，让他们获得不同于常人的成就;中性,时尚,内敛，却大有丘壑 看惯名利江湖，却刻意与江湖保持距离 虽追求气派，但“华服尚絅 ”，10000元一件的品牌服装他们会穿在看不见的里面，甚至干脆不穿名牌 他们的信条用一句话概括：不想让太多人知道 相对于在做人生加法的未成功人士，这群成功了的群体却在努力做着人生的减法 只因深谙：成功是给别人看的,成就才是给自己的;1月-3月： 山河水，不在南京;推广阶段;山河水，不在南京;我能与这个世界保持的距离，山河水同南京其他别墅的唯一区别是： 山河水，不在南京！ 旗帜必定是孤独的； 山河水，不在南京！ 重建大地的伟大秩序。南京有成堆的别墅，但只有一个山河水！ 山河水，不在南京！;从名利到放下名利， 不到30公里;山河水，只在名利江湖之外！ ;户外广告牌 航空杂志 报版、软文 广播、网站 实景画册 活动预告;广播广告脚本15秒版;我不在江湖， 江湖却有我的传说;他们追求名牌吗？追求！但最大的名牌是他们自己。 无论他们愿意，或者不愿意，他们都是名利江湖的榜样。 江河水想成为名牌吗？想！并且在南京别墅界已然成为响当当的名牌， 虽然山河水远在连绵山水之间。 5月份的山河水，将是名利江湖纷纷流传的传说。;户外广告牌 航空杂志 报版 活动实施 方案一：《美国国家地理》百年经典摄影作品展 方案二：胡润百富·生活奥斯卡 方案三：轩尼斯奢华之夜;《美国国家地理》百年经典摄影作品展;1。整合品牌优势，借力用力。利用国际品牌的知名度, 进一步巩固并提升山河水的高端品牌形象; 2。优势资源互补，构建高端资源的共享平台； 3。通过形式多样的现场活动，营造出国际、人文，尊贵，时尚的现场气氛，打造一场国际文化盛事。 4、通过《美国国家地理》与山河水高端形象的有机嫁接，以及二者在目标受众上的极强一致性，带来实实在在的促销效果。 ; 活动形式 1、 现场会所2-3楼,持续展出一 个月，南京市内巡展一周 2、凭门票参观；邀请嘉宾凭 赠票准予参观。 3、邀请美国国家地理杂志摄 影师为山河水友情摄影， 图片应用于后期宣传物料; 活动开幕式 1、 5月1日举行盛大的开幕式酒会,邀集南京本地名流、媒体、登记客户及业主参加； 2、《美国国家地理》知名摄影师亲自为来宾拍照留念； 3、九龙湖游艇试驾活动、老山国家森林公园VOVLE越野试驾活动。;关于“胡润