2020年天津中北芒果郡的项目销售的策略的报告.ppt

病毒营销的病毒源点 病毒营销最显著的特征就是使用户变成“活”的广告，利用互联网广域、多向的技术优势，把低成本、高效的人际传播网络打造成营销新通路。 的确和传销有相似之处，不过它会比传销更有隐蔽性，隐蔽在娱乐性之下，让受众欲罢不能的去参与、拓张，象病毒一样的疯狂的传播出去…… 临兵斗者皆阵列于前 局察法疆胜锁秀 形象之重，重在品质，重在情调 芒果郡的产品说明书 产 地：中北镇向南15o 源 自：南太平洋澳洲风情小镇 品 种：75-107 m2多种口味 生长环境：常温22℃的澳洲绿地。 成 分：户型营养布局合理，入户动线细滑唯美， 光合作用南北通透，随时散发浓郁香甜。 配 送：宽敞露台、落地观景窗。 产 量：780户 配 送：每家20 m2果味绿地 包 装：朝南向阳，低密摆放 保 质 期：四季长春 产品成色：绿意盎然每一刻 成 熟 期：2009年11月入住 许 愿 证：幸福一辈子 芒果郡的产品说明书 来自澳大利亚的芒果郡，在中北镇全新扎根，散发着亚热带澳洲风景的气息，在7.8万平米的绿意滋养下生长，园景成分净重3万平米，100%光合作用为喜光型建筑，品种分为75-107m2不同居室口味，所有的窗户会呼吸氧气，所含幸福素成分极高，既可改善升级口味，又可DIY加工成各类家庭完美住所。 最懂生活的芒果贵族，下午茶时间到了！ 解决品牌弱的问题，应当循序渐进 先利用芒果的知名度形成芒果郡的品牌理解度。 然后将三大卖点反复阐述，谎言说过一千遍就是真理。 前期形象可以考虑相对出位，更容易引起受众注意，在短期内形成有别于其他8大的品牌形象。 后期形象走实，带动洋房品质感，最终形成好的口碑。 临兵斗者皆阵列于前 局察法疆胜锁秀是 我们的推广节奏是…… 2009销售指标 1、4-5月（房交会期间）将临街洋房全部消化 2、7-8月份消化8#、9#楼高层产品，同时做到均价涨幅至7000元/㎡ 3、11月全部清盘 2009 芒果郡 一切为了销售 推广节点： 第一波次：09年3月—5月（转变形象，快速消化） 第二波次：09年6月—8月（产品全线释放，跑量至上，稳中求升） 第三波次：09年9月—11月（全面清盘） 第一波次：3月—5月 以产品为主线，以洋房为突破口针对目标人群进行定向推广 利用洋房的稀缺性形成市场对芒果郡的关注 在第一波次中尽最大化的诉求产品所有优势 在洋房的后期销售中，结合高层的放量，可适当进行价格上涨 第一波次推广安排： 报媒先行：形象与产品诉求四六开，多以产品优势为主，适当公开洋房产品的经典户型，前两期稿子建议先不上价格，待来电来访后，根据反馈情况再进行价格释放。 短信覆盖：两种方式，群发和中北镇拦截（进入项目区域即可收到项目短信）的形式。 网络互动：千万不要忽视网络的力量，利用搜房、焦点等地产专题网站进行活动公示以及互动式产品广告。 第一波次渠道建议： 房交会：利用房交会进行项目的全方位展示，可在展会期间推出“限时限价活动”。 车友会团购：组织天津知名车友会进行团购活动，重点针对这部分有车的年轻一族。 婚庆超市：联合天津之名婚庆结构在项目销售中心开办婚庆超市，吸引目标客户前来，同时对当场购房的客户进行一定价值的婚庆服务的赠送 第二波次：6月—8月 洋房产品（临街）将被消化，该阶段可以利用洋房产品的极少数剩余来吸引客群，同时提升整体产品线的价格（高层产品价格逐渐攀升） 第二波次推广安排： 报媒：平面广告内容均以产品诉求出现，最好为洋房产品带高层产品，两种产品同时发布，扩大客户辐射范围，同时也给客户更多的选择。 短信覆盖：集中采取拦截方式。 外展场：进入夏季人们往往不愿出行，建议在人流密集的超市或购物中心增设外卖场。 第二波次渠道建议： 消夏晚会/销售中心延时：在项目现场举办消夏晚会，增加与客户的互动，同时将销售中心工作时间延时至傍晚（目前天津还没有晚上卖房子的，可是很多人在晚上看到报纸广告后，就会抄起电话咨询，结果是电话处于无人接听状态） 第三波次：9月—11月 合理利用“金九银十”的黄金节点做好清盘准备，可以在此期间针对一些剩余的普通户型进行低价销售或拍卖销售，以此为噱头吸引客群再次关注。 第三波次推广安排： 报媒：围绕清盘和特惠产品进行大肆宣传，重点诉求清盘，人为制造紧迫感。 短信覆盖：群发、拦截双线作战。 海报：清盘阶段，跑量至上可以换一种方式进行全城推广，建议制作关于项目产品、清盘、特惠内容的海报张贴于所有房产中介门店及大型典当行内，扩大推广渠道，全方位辐射欲购房人群。 第三波次渠道建议： 看房直通车：利用“金九银十”的好时机增设看房直通车，该阶段项目