2020年北京香江别墅Ⅱ年中小结及下半年营销建议.ppt

认购情况分析： 1、本次认购共计26套，主力面积区间为280-300㎡产品，共计认购16套，300-380㎡产品共计认购10套； 2、本次开售产品包括联排、独栋及双拼，联排认购21套,占总认购的81%， 3、其中联排边11套，联排中10套；独栋认购5套，占总认购的19%，（独栋边2套，独栋中3套），双拼认购0套； （图中红色标记为本次认购房源） 开盘认购客户情况小结 通过对本次认购客户生活、工作的区域、付款情况及职业的分析，可以为下阶段更好、更全面的挖掘有效客户提供参考和依据； 8月11日进入首批的签约阶段，至8月25日共计认购28套、签约16套。 目前认购与签约速度较慢，我司通过对认购客户的大力追访及强度挤压后， 发现目前所面临的问题，并通过市调发现问题的普遍性； 御汤山销售总监张总访谈： 御汤山本月共认购6套，实现签约只有1套：其中退定1套，其余4套均由于客户资金紧张而迟迟未签；客户资金压力成为成交阻力！ 金科王府销售经理访谈： 近期正在蓄客，但是明显客户资金压力较以前大多了。今年的全球经济振荡和国内股市等投资资金 的缩水，影响了客户手中的现金流。 问题一：客户资金出现问题；首付及一次性客户均出现资金压力过大，短期筹钱较难的情况； 问题二：购房资格审核；政策限制较严，建委与银行的双重资格审批较为严格，使整体资格审核周期延长或因资格受限无法认购； 问题三：购房客户身份公证；部分客户为具备购房资格，用子女或父母名字购买，但其家人在国外，近期无法回国公正，导致签约速度放慢； 问题四：样板间开放；由于限购政策的影响，对置业的需求更加谨慎，存在较多意向客户迟迟未能认购，明确要求需看完样板间后方能决定是否购买； 市场项目反馈 保签约：转签面临问题较多，需要重新制定签约条件，最大化保签约。 根据目前现状，我司积极应对，提出部分具体可操作内容： 1、一次性付款：先付50%，其余房款最长2个月内付清。 2、分期付款：先付50%，七月份房款最长可交房前3个月内付清。 3、按揭付款方式：先付30%签约，其余房款最长2个月内付清 4、针对资格问题：建议客户可更名，以公司名义购买等； 5、公证延期：建议放宽公证流程，结合实际情况，灵活调整； 因客户购买热情短等因素，如有特殊申请，在工作流程及相关审核上应更加灵活、快速，可给与项目部一定权限预留； 下半年营销建议 后期货量分析 政策及市场 开盘工作总结 1-8 1-14 1-11 1-9 1-10 1-38 1-12 1-41 1-13 1-16 1-15 1-17 1-40 1-39 1-43 1-42 剩余房源共计47套（未含新增认购3套及退认购1套）： 1、本次开盘未打开楼栋为15、16、17、40、41、43号楼（29套）； 2、10号楼2套、11号楼5套、12号楼1套，13号楼1套，14号楼6套，38号楼2套，39号楼1套，42号楼2套（20套）； 3、新增认购为17号楼1908、15号楼1706，非优惠房源区,13号楼1502优惠房源区（新增 ），1006退认购 ； 后期货量分布 剩余货量情况 后期主力产品： 460—600万的总价区间 联排：30套 占剩余房源的64% 与竞品有一定价格优势 601—1100万的总价区间 联排：2套，占4% 独栋：12套，占26% 双拼：3套，占6% 与竞品价格趋同 剩余货量主力面积区间：280-350平米，共计38套； 主力价格区间：460-600万，共计30套，均为联排产品； 1-8 1-14 1-11 1-9 1-10 1-38 1-12 1-41 1-13 1-16 1-15 1-17 1-40 1-39 1-43 1-42 剩余货量情况 从产品自身来看，将会对销售造成一定影响的情况： 1、南部联排西侧与部队营房较近，会对客户造成一定影响； 2、独栋产品东侧与规划路距离较近，势必会有一定的影响； 开盘工作总结 后期货量分析 下半年营销建议 政策及市场 营销建议 战略部署方向 思路： 在传统的模式中，更加突出项目人无我有的优势，利用有效资源最大化的抢夺市场； 方法：线上和线下两条战线互补 以案场销售为主战线，灵活的案场销售策略，以营销推广配合保障； 开盘 强销期 顺销期 7.15取证，7.16售楼处开放 任务达成与蓄客目标 6.16 7.13 7.15 8.6 8.30 10.30 12.30 目标：30套 目标：36套 目标