2020年工控置业EF地块市场调研及营销策划前期沟通提案.ppt

核心广告语 钱江一品——让孩子赢在起跑线上 钱江一品——有良好的开始 ，就有良好的未来 钱江一品——文化家园 爱的社区 钱江一品——杭州首席文化创意家园 钱江一品——国际时尚LOFT国际公寓 钱江一品——改变杭州居住文化新模式 钱江一品——文化熏陶 从孩童开始 第四章：定位篇——形象定位 前言 市场篇 客户篇 板块篇 定位篇 营销篇 推广篇 后语 朱杨策划总结房地产品牌六部曲 第五章：营销篇——地产品牌整合 第一阶段：产品研发——产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料品牌表现：定位、名称、形象（如：标志）第二阶段：产品论证——产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格品牌表现：位置、物理特征、品牌描述第三阶段：产品概念面市产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型品牌表现：前：概念—强有力销售主张 中：反应—市场、专家、消费者态度 后：强化—各个支持点的强化 朱杨策划总结房地产品牌六部曲 第四阶段：产品形态出现——产品核心：建筑、配套、装修、园林、服务品牌表现：产品视觉— 产品质量— 预期使用感受—第五阶段：产品使用——产品核心：管理、建筑质量、使用状况品牌表现：新家感受、使用感受第六阶段：产品提升产品核心：邻居、管理人员、荣誉、生活方式品牌表现：主人、创造者提示 第五章：营销篇——地产品牌整合 营销和推广就是将房地产品牌逐渐表现和诠释的过程，是房地产品牌形成的重要过程。项目需要一个什么样的营销执行通道，不是凭空想象，肆意杜鹃的。它需要我们从实际出发，根据项目的实际情况量身定制，最大可能的规避同类型产品带来的竞争，另辟途径，走“差异化”路线。同时有效克服自身弊端所形成的抗性压力，扬长避短，尽可能多的表现强势的卖点。 项目SWOT分析 优势（Strength） 大范围交通便捷、高速公路、国道、省道横穿而过，地铁直通项目附近，快速路直通市中心 位于政府规划的科技城内，市场前景巨大 与文化创意产业相互配套，项目成熟期快 小户型公寓LOFT产品科学定位，市场空白较大 劣势（Weakness） 地块为商业用地，产权问题对客户具有一定的影响 属城市新区，配套还不成熟，影响购买心态 区域内公共设施配套还不完善，影响卖点 机会（Opportunity） 地铁一号线、秋石快速路直达项目所在地 政府大力支持区域建设，板块效应日渐强烈 杭州最后的处女地，开发商机无限 主城区房价太高，购买群体向新区扩张 超山风景区的开发给项目带来一定的商机 低购房总价也会给项目带来一定的商机 威胁（Threat） 其他区域类似产品供应量大，已提前透支了大量的消费要求，对产品销售有一定的影响。 国家对房产的大幅度调控，对行业的影响巨大，市场前景处于波动和观望状态。 地铁、快速路进展推迟，区域内的交通建设配套较慢，影响项目进程，增加资金压力。 第三章：板块篇——SWOT分析 朱杨营销策划观点 这是一个不成熟的板块 ——她不是主城，不是城市副中心，也不是城市组团，她只是一个还没有知名度的陌生处女地。 这是一个不成熟的商圈 ——目前为止项目地块基本没有大规模的楼盘开发，商业配套还基本一片空白 这是一个不成熟的地段 ——目前为止也只有数路公交车展转换乘才能到达 …… 板块篇之项目总结 朱杨营销策划观点 这是一个有潜力的发展板块 ——她占有杭州规划的一个临平副城，一个塘栖组团两个优越地块，是杭州继滨江和下沙后的第三大新型产业发展中心城区，也是最具潜力的板块 这是一个有发展潜力的商圈 ——总部基地的规划，科技城的规划，迅速引进上百家大型企业园区入驻，上千名高级管理人才就业，数万名员工的居住都急需解决 这是一个即将快速成熟的地段 ——即将开通的杭州地铁和沪杭高速将让这个处在杭州和上海之间的黄金连接点迅速升温，我们的物业产品同样会炙手可热 这是一个宜住养生的最佳境地 ——左依天然氧吧杭州最佳的超山赏梅圣地，右靠杭州最大的天然