2020年合肥恒大城营销分享.ppt

传承超越 逆市飞翔 ----【合肥·恒大城】;2019年10月10日 恒大地产落子安徽;2019年-2009年6月 安徽豪宅代表作【合肥·恒大华府】雕琢中;2009年6月28日 【合肥·恒大华府】万众瞩目 盛大开盘;2019年5月16日 【合肥·恒大城】逆市开盘 举国瞩目;这是一次恒大热销的经典传承 但这却是 安徽项目一次史无前例的完美超越;心态超越 、归零重生—— 摒弃恒大华府的光芒与荣耀，核心团队裂变、焕然新生 区域超越 、填补空白—— 进入完全陌生的东郊市场，填补我司在合肥??图一处空白 市场超越 、打破观望—— 超前规划、合理价格、绝美实景，成功穿越逆市观望阴霾 定位超越 、树立标杆—— 项目成功嫁接“安徽第一路”，充分引起目标客户广泛关注;2019年是楼市疯狂调控的一年 而“合肥·恒大城”的成功，更多的 来自于它的首次开盘！;今天的主角 由此正式登场…;目 录;;项目位于合肥东城、靠近肥东县，区域成熟度不高;地块坐落于瑶海区龙岗板块，但距长江东路仅800米，存在发展潜力;合肥城郊大型综合性高端住区，具备标杆气质;项目规划：共分A、B、C三大地块，多批滚动开发;首期A地块规划;首期A地块卖点提炼：;;项目首次开盘前遭遇六重困境;Q1：宏观环境—— 打击炒房，连累刚需，造成市场观望;Q2：项目地理位置较偏;Q3：项目周边品牌楼盘及新入市的项目抢先争抢顾客;Q4：售楼部位于项目内侧，客户首次到访、无法识别，同时行走动线太长;Q5：项目在东区，是第一个全精装住宅项目，入市期存在风险;Q6：传统线上媒体渗透力不足，推广周期短、蓄客难度大; 寻求破解之道， 为【合肥·恒大城】首次开盘扫平障碍？;;恒大城 破解之道;项目超高性价比入市、实景开放，击破市场观望坚冰;抢修吴敬梓路联接长江东路，开通看房楼巴，提升交通便利性;销售抢先进场、进行区域陌生拜访，抢夺市场目标客户;启动兼职，集中兵力歼灭来访客户;提前调研、组织销售说辞，化解装修抗性;组织大规模派单，针对东区市场目标客户，进行精准打击;扫清障碍 合肥·恒大城 即将上演“成功之路”;;逆市开盘 热销解码;线上推广全城轰炸;线下派单精准锁定;有效客户梳理 步步为赢锁定胜局 ;;【开盘前一个星期】 结合样板房全面开放、礼品回赠认筹客户， 邀约进行二次摸底;【算价*开盘前三???】出具价格表，对客户算价，有意识地控制客户意向;高调开盘 盛况空前 —— 活动与解筹区分开、同步进行;动线分流 各行其道 —— 认筹顾客选房通道+新顾客参观通道;开盘热销仅是开始， 续销期短暂5个月，8亿销售额如何造就？;恒大城 七剑定乾坤;恒大城 营销活动集锦