2021产品营销策划书范文（10篇）.doc

精编范文 第 PAGE1 页 /共 NUMPAGES1页 2021产品营销策划书范文（10篇） 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 20__产品营销策划书范文 第一篇： xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是十_大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓, 我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作, 在确立我们经营信心的同时, 也给我们带给了一个能够参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴, 品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的版图中处于十_大, 约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大, 但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场, 创造品牌形象, 但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下, xx品牌以战略联盟一体化和利润中心最大化两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系, 以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位, 必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域, 陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销, 秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看, 汉中地区凤香酒所占比重较大, 陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看, 浓香型能占到70-80%, 凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一, 汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表, 有着悠久的历史和广大消费群体, 西安是xx酒的主销城市, 据调查其市场占有率可到达17。1%, 可见西安对xx酒的偏执与忠爱。 SWOT分析 优势： 1)具有xx品牌的无形资产的支持。 2)有经典的品质保证。 3)有先进的战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式, 最大限度地降低经销商的风险。 4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。 5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。 6)终端管理为营销战略、战术的核心思想, 构筑深度而缜密的营销网络。 劣势： 1)地域性强, 虽是中国四大名酒之一, 但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 机会： 1)xx品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现, xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。 2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十_大。 问题： 1)产品的原始成本居高, 致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2)产品线较短, 没有拉开档位。产品线的资料务必要进行丰富, 在价格的档次要有明显的大的区隔, 终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3)xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度, 地域性强。 营销战略规划 战略核心思想：兵因敌而制胜, 水因地而制流。营销策略的制订与执行务必本着因地制宜、因项制策的原则, 在遵循基本的营销战略指导思想的基础上, 在战术上须不断创新求异, 不断寻求和发现与其他竞品的差异化的资料。运用整合营销传播这一工具, 广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌资料。 1)战略目标： 1.1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万, 力争完成1800万, 向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在1015%之间。 1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一, 市场占有率到达第一。 1.3以地级市为一个营销战略单位, 基本完成11个地市的网络构建工作。 2)战略规划： 2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、商洛。 榆林所辖：榆林、延安 渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。 2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心, 同时划定为西北五省的战略中心市场。 2.32002年11