电子厂实习总结(15篇)精选.doc

精编范文 第 PAGE1 页 /共 NUMPAGES1页 电子厂实习总结(15篇) 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 电子厂实习总结 第1篇： 时间荏苒, 不知不觉已经走完了大三的路程, 这将意味着我们立刻步入社会了。社会, 对于快要毕业的我们来说, 又是那么陌生。陌生的世界总是有待于去探索, 况且以前我们只明白一些书本上的理论。哲学上说时间是检验真理的标准, 为此, 在这个漫长的暑期我便去了咸阳金山电子厂开始了我的暑期社会实践。 选择的地方, 是工厂。我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方, 无论是从本事的角度看, 还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中, 每个做着自我的事, 每处一道不一样的程序。我需要做的是插件、洗PCB板、丝印、检验一天下来, 一向不停的在走, 很累。下班后回到家, 倒在床上, 似乎我已不是我, 我已属于另一个世界。这种累是这近二十_大的经销商不用督促其进货, 沟通是最佳的手段, 只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用, 老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好, 比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要, 要让别理解你的产品, 就得先让别接收你这个。 2、拜访销售终端, 销售公司产品, 摸清销售渠道, 核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 （1）了解他们使用或销售产品的感受, 记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受）, 帮忙用户解决使用过程中出现的问题, 带给技术咨询与技术服务。 （2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要）, 与从经销商处得到的信息核对, 决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒, 如有必要可调整与经销商的合作策略。 （3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息, 为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。 如从营销点了解经销商的信息, 若该经销商不经营我们公司的产品, 之后能够找该经销商谈, 尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况, 透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。 3、两个县级市场的比较 走市场期间, 我们碰到两个典型的市场模型, 如何分别做市场的拓展或维护, 以下是我和同事交流后想出的方法。 （1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作, 定期和经销商联系、联络感情, 做好市场维护, 持续原有份额的基础上促进份额增长。 （2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商, 利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场, 此为上推；同时拜访终端用户替换竞争产品, 此为下拉。透过这种上推下拉的方式进行一段时间后, 产品即可逐步流入并占有这个市场。 三、实习心得感悟 实习到最终, 我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。 （一）沟通 有很多沟通的技巧在销售上是很有用的, 个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧, 如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑, 如何让他们理解你、让他们对你说实话, 如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量, 如何说服他们用我们公司的产品, 如何对他们讲解我们公司电子产品的优势, 如何让他们对我们的产品感兴趣、进 而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节, 与客户沟通的小招数, 观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩, 从中我汲取到了更多的养分。 （二）坚持 说实话, 工作是有点辛苦的, 有时候会有些消极的想法, 这个时候就需要靠自我的意志来坚持了, 有时候自我和别做事的差别可能仅有一个, 就是能不能坚持了, 如果能坚持下去, 慢慢的就会习惯了。 举个例子, 有一次拜访营销部, 刚开始走了十_大叔有没有公交到我们的目的地, 我们很幸运的得到了肯定