双十一投资指南之一--互动营销洞察（流量增长赛道）-.pdf

PART 1 PART 2 1 2 互动高价值人群洞察 01 全新互动场形成手淘流量 04 高地及互动营销策略 PART 1 互动高价值人群洞察 疫情催生“宅”经济，消费者从买、逛拓展到播、 玩，心智已然发生转变。新环境 ,新场景——互动心智 悄然兴起。 01 互动场景消费者洞察：年轻白领女性是互动高价值人群 互动人群消费能力强，注重品质也注重性价比 1~2 线城市 白领女性 1~2线城市、80s~90s、高学历的白领女性 互动场景消费者 VS 手淘大盘消费者人群： 女性为主且女性用户占比显著高于大盘平均水平； 人群主要以80s~90s用户为主，90后特别是85后显著高于大盘； 1~2线城市人群浓度高于大盘；特别是1线城市人群浓度高； 学历本科、硕士/博士占比更高； 高学历 80s~90s 白领占比超大盘平均水平； 城市等级分布 年龄分布 1线 2线 3线 3线以下 00后 95后 90后 85后 80后 70后 学历分布 职业分布 消费能力分布 初高中及专科 本科 硕士/博士 白领 个体经营者 学生 蓝领 V0 V1 V2 V3及以上 阿里妈妈用研-手淘互动场景的消费者画像分析2020.3 注：虚线为大盘消费者的分布占比，核心画像以金币庄园消费者示例 02 高互动人群行业消费以服饰、美妆、洗护等为明显偏好 服饰 美妆 洗护 百货 食物 餐具 母婴 宠物 服饰、美妆、洗护、百货、食物、餐具、母婴、宠物等类目更受互动场景人群的偏爱 品牌营销挑战： “寸土寸金”的手淘环境，如何找到新的获客场景，高效抢占消费者心智 品 牌 痛 点 核 心 解 法 拉新/召回成本高 全新营销场景 获客成本大幅增加，急需新的消费者运营场景； 重新定义新的营销场景，满足品牌拉新、老客召回的运营诉求 老客品牌心智不强，召回难； 品牌传递信息难 品牌消费者深度互动 消费者被多样信息包围，难吸引留住；