双十一投资指南之一--新客拉新机会洞察（人群增长赛道）.pdf

PART 1 PART 2 PART 3 1 2 3 小家电行业场景拉新方法论 02 美妆消费心智拉新 09 美妆洗护7大特色赛道人群拉新 24 人群拉新方法论与洞察 双 11 期间，JCGP 联合品牌人群增长计划，为商家拉新、行业拉新提供更丰富的机会人群 不同行业的新客拉新各有特色，背后有强大的方法论与技术算法支撑 以下通过小家电、美妆、日化行业为例 ： 场景 心智 特色赛道 拉新 拉新 拉新 小家电行业 美妆行业 美妆洗护大行业 场景拉新方法论 消费心智拉新方法论与洞察 7大特色人群垂直赛道拉新洞察 阿里妈妈技术算法与白盒策 阿里妈妈技术核心团队运用 美妆洗护行业开辟特色赛道 略结合。 半监督机器学习分层算法结 人群，为行业拉新提供精准 聚焦小家电类目外人群，通 合 行 业 通 用 的 品 牌 心 智 原 赛道。 过人群典型的消费场景进行 型、大小数据融合。 7 大特色垂直人群 ： 奢美人 拉新。 聚焦美妆品牌拉新、跨行业 群、天然人群、成分党、宠 拉新，为商家提供细分心智 物人群、校园人群、二次元 人群运营抓手。 人群、家庭决策人群。 01 PART 1 小家电行业场景拉新方法论 小家电产品具有低复购、场景化的特性，新客获取是重中 之重，目前淘内仍有较大规模纯新客人群，通过“需求场 景洞察 + 算法构建关联”的联合，阿里妈妈联动行业打造 小家电跨品类拉新的方法论和策略方案。 02 场景拉新 心智拉新 特色赛道拉新 小家电行业场景 拉新 小家电产品具有低复购、场景化的特性，新客获取是重中之重，目前淘内仍有较大规模纯 新客人群。 品类特性 复购周期长 ： 作为耐消品，小家电产品大多复购周期较长。同时，随着品 类更替、产品创新越来越多，小家电产品正在吸引越来越多的新客用户。 需求场景化 ： 小家电产品与生活场景强相关，消费者的购买行为具有明显 场景化特征，如 ： 烘焙场景下，消费者会购买相关多个品类的小家电及小 家电外相关品类商品。 需求易激发 ： 随着经济水平的提升，人们愈加注重生活品质，越来越多的 家用电器进入人们的生活，在日常起居中给人们带来便捷、高效、高质量的 体验。 潜力规模 淘系仍有较大比例的用户没有购买过小家电商品，拉新潜力巨大。 近5亿 3亿+ 淘系未购买过 小家电用户 小家电用户 数据口径：过去一年淘系用户（2019/9/1-2020/9/1） 03 场景拉