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2017 孕婴童 发展状况
重点数据调研
2017年3月
调查数据样本
项目 数量(单位:份)
母婴 商 305(省市县)
母婴连锁 836 (5店以上)
母 婴 店 2262 (5店以下)
数据时间段 2016年1月1日-2016年12月31日
调查时间 2017年1月1日-3月10日
调查形式 在线调查+电话问卷+书面调查
调查机构 婴童网 京正孕婴童展
母婴 调查
119
129
57
重点数据:
➢ 305份 商问卷分别来自26个省市区;
➢相比2016的调查,省级 商数据相对稳定,无明显增减;
➢相比2016年,本次参与问卷的 商中,来自于地级市 商数据明显增加, 也呈现出下沉趋势。
公司创立年限
重点数据:
➢创立10年以上的 商占到25%,其中多是省一级排名靠前的大 商;
➢2年以内的 商,主要是做市县级 ;
➢创立5年以内的 商超过了半数,增长主要来源于市级和县级一级的中小 商。
品牌数量
重点数据:
➢ 3-5个品牌的 商接近50%,主要来自市级 ;
➢ 10个以上的品牌,多是省内排名前列的大 ,或者经营品类比较全的商贸公司, 的品牌资源相对较好。
➢一些 商开始专注做1-2个品牌,但整体业绩并不差,集中精力做快消,效果也很明显,单个品牌可破亿。
区域覆盖率
重点数据:
➢省级 商覆盖率较低,很少超过50%,交通成本高、人员数量限制、门店服务跟进难,是深度覆盖的三大难题。
➢市县 商由于扎根区域市场,辐射面积不大,服务和产品供应又非常及时,因此,区域市场覆盖率更高。而品牌商极其看重
覆盖率,所以也越来越重视与市县 上的合作,一定程度对省级 市场形成了冲击。
合作门店数量
重点数据:
➢合作500家门店以上,归为大 ,全部来自省一级 ,并且都 了知名品牌和通货品牌;
➢ 100家店以内的 商占到一半,全部来自市级 , 的多是新品牌;
➢合作门店300家以内的 商,是当前母婴品牌商最希望合作的 商;为了提高门 货率,一些实力较强的厂商会对省区
进行划分,分设多个 商。
商划分门店标准
重点数据:
➢ 门店年营业额和市场消费力,这是 商划分门店的两大主要指标。
➢营业额是 商划分合作门店等级的首要标准,决定了是否为重点维护对象;
➢ 商会根据当地市场的消费力,为
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