基于汽车消费场景的车险创新-长安汽车.pdfVIP

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基于交易场景的车险创新 长安汽车新营销事业部 产品总监 廖明 2018年5月 1 车企是交易场景的主要拥有者 新车销售 延保 首保 日常保养 维修 置换新车 • 以交易场景为中心,与产品、服务相融合 长安转型: 产品+服务 • 车联网大数据深度关联服务场景 +出行 • 叠加各方用户运营,多方共赢 2 基于交易场景的车险创新 新车销售 延保 保养 维修 置换新车 汽车延保 钣金险 退车 发劢机延保 会员套包 同质备件保险 一地保全国 单项延保 非车小险种 车型区别定价 二手车 购车险送保养 延保 UBI 附加贷 3 新车直销场景 业务场景:新车直销一口价:汽车+退车服务+在线金融+在线保险 保险创新:退车险、按车定价、透明一口价、一地出全国保单 4 个性化定制场景 已上线三款车型:CS15 CS55 欧尚 上万种车型组合 实时感知订单状态 业务场景:C2M汽车个性化定制 保险创新:基亍汽车车联网、ADAS的个性化透明化车险定价 5 汽车会员制养护场景 O2O保养套餐 在线预约保养 代架保养 业务场景:O2O保养会员制服务 保险创新:含有车险等服务的跨年会员套包 6 UBI车主运营 险企: 续保 车企: UBI 车主 金融: 风控 维系 运营 后服务: 业务场景:车企车主运营 获客 保险创新:UBI运营产生客户粘性 ,车企、续保、风控、后服务共同承担 运营成本 7 汽车延保 车企数据 险企数据 •三包数据 延 •风控数据 •备件数据 保 •资信数据

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