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基于交易场景的车险创新
长安汽车新营销事业部 产品总监 廖明
2018年5月
1 车企是交易场景的主要拥有者
新车销售 延保 首保 日常保养 维修 置换新车
• 以交易场景为中心,与产品、服务相融合
长安转型:
产品+服务 • 车联网大数据深度关联服务场景
+出行
• 叠加各方用户运营,多方共赢
2 基于交易场景的车险创新
新车销售 延保 保养 维修 置换新车
汽车延保
钣金险
退车 发劢机延保
会员套包
同质备件保险
一地保全国 单项延保
非车小险种
车型区别定价 二手车
购车险送保养 延保
UBI
附加贷
3 新车直销场景
业务场景:新车直销一口价:汽车+退车服务+在线金融+在线保险
保险创新:退车险、按车定价、透明一口价、一地出全国保单
4 个性化定制场景
已上线三款车型:CS15 CS55 欧尚 上万种车型组合 实时感知订单状态
业务场景:C2M汽车个性化定制
保险创新:基亍汽车车联网、ADAS的个性化透明化车险定价
5 汽车会员制养护场景
O2O保养套餐 在线预约保养 代架保养
业务场景:O2O保养会员制服务
保险创新:含有车险等服务的跨年会员套包
6 UBI车主运营
险企:
续保
车企: UBI
车主 金融:
风控
维系 运营
后服务:
业务场景:车企车主运营 获客
保险创新:UBI运营产生客户粘性 ,车企、续保、风控、后服务共同承担
运营成本
7 汽车延保
车企数据 险企数据
•三包数据
延 •风控数据
•备件数据 保
•资信数据
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