网络推广效果分析.doc

网络推广效果分析 最近有越来越多的人找我探讨，希望通过做好广告效果分析，使网络广告的效果达到最 大化。确实网络广告与传统媒体广告相比，在广告效果的评佔方面相对比较容易。通过一些 网站分析工具很容易掌握，在刊登了广告Z后有多少人访问了网站，又有多少人完成了资料 屮请和购买转化等广告所带来的效果。 现实屮，很多人辛苦做了广告效果分析，但却迟迟没能达到理想的效果不胜枚举。为什 么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标呢？ 理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际 行动的广告效果分析是没有任何意义的。 关键点1:运用网站分析使营销活动的转化过程可视化 可能是因为网站的状况不佳。 下面是我之前跟某个公司网络营销主管的谈话。 虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。 为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO （登陆页面优化），但是他不确定这种 方法是否有效所以来找我咨询。 这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸 引访客的数量和最终转化数而己。 因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营 销活动的转化过程可视化。 广告却字广吿邮件广告20000登陆页效舉怎么样呢？是不是需要做下 广告 却字广吿邮件广告 20000 登陆页效舉怎么样呢？是不是需要做下LPO呢？ Thanks 刪申请 Thanks 6 40% 员 Thanks 1 ^4^请 33% Thanks 跳岀?91广告i 跳岀 ? 9 1 广告i 20000 1 22% 15000 75% I 15 ;0?口 关键字广告 1 1 1 1 1 邮件广告 1 1 1 1 ■ i 3：0.02% ::士 :岀川云奂I 朝申请 :I 配騙IJ作:@数码林大连 问趣出在这里?显而易见在这种情况下.仅优化 登陆页（営销活动TOP页）是没有什么效果的. 要点1运用网站分析使营销活动可视化 这样一来网站的问题点就可以一bl了然了。通过分析，网站的间题既不在广告，也不在 登陆页面。而是网站内营销活动的由内容到达成转化的过程屮存在问题。所以，在这种情况 下，增加广告也好，进行LPO （登陆页面优化）也好，都不会有太大的优化效果。基于这一 分析结果对网站加以优化之后，转化有了大幅度的增长。 像这样的例了，由于网站木身的问题而导致广告效果不佳的情况不在少数。所以我们事 先检证一下网站所隐藏的问题，是很明智的选择。 关键点2：从用户的角度看，并不是访问者没跳出就是好事 要想使广告所吸引来的用户在最短的时间内达成转化的话，在广告的登陆页面上需要记 载充分的信息内容，还要在登陆页面上设置比较醍目的转化按钮。当然这类登陆页面大多数 没有全局导航，同时尽量减少前往别的页面的链接。为了不使用户困惑，最好不要为用户提 供一些没必要的信息内容，我们确实应该站在用户的角度上考虑一下。 如果您准备好了满足以上条件的登陆页血的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面 的指标值。跳出率和跳转到其他页面的比例。 我在为某公司做广告分析时，我特别注意了一下跳转到其他网页的比例。这个公司的转 化还算不错，但却忽略了网站木身的跳出率很高这一点。当我明确了跳转到其他网页的比例, 特别是通过媒体和关键字跳转到其?他网页的比例时,我得出了如果网站按照当前的状态继续 下去的话一定会失败的结论。 这个公司的登陆页曲上只设置了转化按钮，没有链向其他页血的链接；只有在最上端的 左侧设置了一个能够链接到网站首页的商标；虽然这个商标并不容易让?人发现可点击，但是 点击率却异常的高。这一点充分证明，登陆页面上的信息难以满足大多数用户的需要。 这个公司做了进一步的分析：为了掌握网站访问者对产品的认知稈度的感兴趣的程度, 针对不同的网站访问者按照媒体和关键字分别准备了 3种登陆页血。一种是能够在哉短的时 间内达成转化；一种是添加了本公司产品链接的登陆页面；还有一种就是添加了本公司产品 和体现公司强项内容的链接的登陆页瓯。 营销活动结束后.逬行效果评估的时候8000转化蘇800营销活动期间进行效果评估及改善1000广告90%的跳出率很高，应该加以优化 营销活动结束后.逬行效果评估的时候 8000 转化蘇800 营销活动期间进行效果评估及改善 1000广告 90%的跳出率很高，应该加以优化 7000广告 別作：@数码林大连 要点2根据媒体和关键字准备不同的登陆页面 幸运的是这一实验结果很兀观，转化率没有减少，跳出率有所下降，网站的平均阅览页 数也有所增加。虽说广告的直接效果与之前相比没有什么变化，但大大提高了广告的认知效 果。 关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕 广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晩了。 很多公司在新商品上市或者进行季