网络推广运作方案.doc

山东天久国际贸易有限公司 网 络 推 广 运 营 方 案 策划人：满功伟 网络推广运营方案 一、定位： （一） 市场定位： 1、 锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造纸原材料、彩印、包 装、造纸辅料产品），提供全程服务； 2、 中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、 管理书籍等，可以提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强金业的的执行力等； 3、 中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项冃开发、融资信息、新产品上市、投资 信息、加盟信息、人脉信息等 4、 全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落； 5、 全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国； （二） 客户定位： 1、 造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业； 2、 所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都可以成为我们的用户； 3、 联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构； 4、 加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟； 5、 找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群； （三） 网络特色定位； 1、 可以享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传； 2、 最全、必威体育精装版的造纸行业资讯，便捷、必威体育精装版的市场信息、专业信息服务人员。 3、 最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业 产品快速推广 4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合屮国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家 及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些 数据被媒体广泛引用。 5、 为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速提升；必威体育精装版企业管 理资料及课程信息 6、 让企业合理利用手中的资源，扩大金业规模，找到更好的发展项 7、 我们是中国最大、最专业的造纸行业资讯、信息交流平台。 8、 相较阿里巴巴：我们是行业网站，更专业，更有针对性（来我们网站的会员、用户全是造纸行 业的），在我们多站发布的信息更容易被客户查找。广告更加醒冃直关。（打开网站就可以看到）。 9、 相较纸业联讯，我们是宣传和推广并重，资讯和服务兼顾，纸业联讯只是信息服务，在网络宣 传推广这块不行，对金业的立品营销帮助不大。 10、 为企业发布新闻报道，提高金业在网络上的知名度， 11、 在我们网站为金业做正面宣传（必须是真实的）。 12、 为企业发布供求信息，让更多的冃标客户找到你。 13、 为企业提供必威体育精装版的产品供求信息，报价等服务，为金业的采购、出售提供报价信息决策。 二、服务项冃： 1、 发展会员：企业可以成为三个网络的会员单位；享受会员服务； 2、 新闻屮心：国内、国外、必威体育精装版的造业行业、新闻资讯实时报道。 3、 名企专栏：为知名金业开专栏进行报道，宣传金业。 4、 图片广告：在网站醒冃位置放上企业的图标，或宣传广告。 5、 市场分析：必威体育精装版造纸市场行情，咨询。 6、人力资源：必威体育精装版的造纸人才信息、猎头信息。 7、 纸 浆：各种必威体育精装版纸浆报价，到货信息、市场行情。 8、 废 纸：国废、废到货信息，行情报价，随时为你服务。 9、 辅料机械：各造纸机输料、造纸机械设备信息。 10、 商情速递：必威体育精装版产品实时产品、原料商情信息、报价服务。 11、 行情分析:定期将客户感兴趣的信息传递给客户。 12、 市场动态：对你定制的信息动态，实时跟踪分析。 13、 期货供求：必威体育精装版期货动态，仓库库存。 14、 技改信息：必威体育精装版行业技术服务，企业改造信息。 三、 销售冃标定位： 1、 13213销售：直接而对客户，开发客户； 2、 A2I3销售：开发联盟单位，如：协会、商会、培训机构等； 3、 B2C销售：招商加盟，开发全国加盟代理商企业单位； 四、 收费标准: 1、 三个网站会员价格：7980元；两个网站会员5980元；一个网站会员3980元；（如直接推销可 以推销三个网站，和客户谈到一定程度，根据客户讲价情况公司最低优惠价格不低T 2980元） 2、 联盟单位发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用19）元留作联盟单位费用； 3、 企业专访：5000元/次；刊登在网站上一年； 4、 图片广告:800——10000元/月，据据位置调整。 5、 招商加盟： （1）加盟代理商需交纳保证金，省级加加盟代理商保证金50000元「由级加盟代理商保证金30000 元；区县级加盟代理商保证金10000元； （2）加盟代理商发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用; （3） 加盟代理商必须完成每年的冃标；省级代理商500万，市级代理衙300万，区虽级代理商100 万；否则按比