（商业计划书）(挑战杯金奖)海之素创业计划书.pdf

（商业计划书）(挑战杯金 奖)海之素创业计划书 目 录 第一部分 执行概要 10 第二部分 产品 10 一、[海之素]是怎样“炼”成的10 二、产品特性与竞争力10 (一）产品特性10 (二）产品竞争力分析10 三、产品结构规划10 (一)核心产品10 (二)有形产品10 (三）附加产品10 四、技术与工艺10 (一）技术术语—蛋白质、蛋白质水解、生物活性肽10 (二）工艺原理10 (三）工艺流程10 (四）设备配置(首期)10 五、知识产权关系10 六、社会认证10 七、未来产品和服务规划10 八、社会效益10 第三部分 环境分析 10 一、外部环境分析10 (一)市场概述10 (二)宏观环境分析 PEST 模型 10 (三)行业竞争分析 波特模型10 (四)企业未来环境状况预测10 二、内部环境分析10 （一）技术资源与研发能力10 （二）人力资源及其管理能力10 （三）财务资源与能力10 （四）组织资源与治理能力10 （五）能力比较10 （六）核心竞争力分析10 三、消费者分析10 四、竞争分析10 五、SWOT 综合分析10 第四部分 市场策划 10 一、市场调研10 （一）调研方案10 （二）调研实施10 二、市场定位10 （一）市场细分10 （二）选择目标市场10 （三）产品定位——差异化取胜10 （四）传播定位10 三、传播重点10 （一）两大主题10 （二）三大卖点10 四、市场计划10 （一）市场渗透高利润期10 （二）市场开拓让利扩销期10 （三）市场占领现金回报期10 （四）市场稳定激烈竞争期10 （五）市场计划总结10 五、进入策略和市场开发策略10 （一）概述10 （二）导入阶段的营销战略10 （三）成长阶段的营销战略10 （四）成熟阶段的营销战略10 （五）衰退阶段的营销战略10 六、品牌策划10 (一)品牌概念与品牌层次10 (二) 品牌忠诚度10 (三)公司品牌建设方案10 第五部分 营销组合 10 一、产品策略10 (一)产品组合10 （二）包装10 二、定价策略10 （一）产品成本分析10 （二）竞争者情况分析10 （三）消费者分析10 三、渠道策略10 （一）渠道选择分析10 （二）渠道管理10 （三）渠道建设费用10 四、促销策略10 （一）销售促进活动方案10 （二）广告宣传方案10 （三）其他公关活动10 （四）网站促销10 第六部分 企业发展 10 一、企业概述10 （一）公司名称10 （二）企业定位10 （三）企业使命10 （四）企业目标10 （五）公司理念和文化10 二、企业发展战略10 （一）公司总体战略10 （二）初期战略(第 1 年)10 （三）中期战略（第2 、3 年）10 （四）长期战略（第4 、5 年）10 三、经营计划10 四、业务组合战略10 第七部分 企业竞争 10 一、竞争战略汇总10 二、战略选择10 （一）战略钟分析10 （二）业务包分析10 三、一般性竞争战略10 四、竞争行动10 (一)初期竞争行动10 （二）持续竞争行动10 五、竞争对手的选择及分析10 六、企业竞争行动与反应10 七、企业竞争对抗的后果10 八、针对买方和供应商的战略10 第八部分 企业经营与管理 10 一、企业运作10 （一）公司组织方案10 （二）公司流程10 （三）企业供应链10 二、企业经营10 （一）企业组织