肇庆景园营销推广方案.doc

肇庆景园营销推广方案 本方案充分考虑项目的定位方向，客户群的特点，结合实 际情况，确定以生态和产品质素两大核心为推广主线；以人 脉推介，举办论坛，参加社会活动等营销手段结合多种媒体平台投放为推广方式；执行上采用正常推广步调，由“引导期一公开及强销一持续期”组成一个销售循环，由此环环相扣，循环叠加，务使项目在预定的销售期内完成所有销售任 市场背景概况 ~概述 二竞争对手 三己销售楼盘客户群分析 四分析总结 策略 一项FI营销FI标： 二项H总体营销策略 1、 项Fl主题定位 2、 整体营销思路 3＞推广策略 4、产品建议 执行 一推广主线 二推广步骤 1引导期 2公开期及强销期 3持续期 市场背景: ?国家停止别墅用地审批，别墅市场的土地存量日益减少，项目的 时间价值更优，升值潜力很大。 ?目前缺少兼具品质与价格标杆意义的国际化产品 ?缺少真正有别墅生活氛围的别墅社区，缺少隐秘性，缺少公共活 动空间。 ? 250-350平方是一个普遍接受的面积 ?相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别 墅生活方式的看法还需要有效的引导。 ?从各个别墅的销售情况看，基本上都是做出了现楼Z后，销售进 度才加快。 二竞争对手 由于肇庆别墅市场的发展属于初级阶段，而且市场对价格有一定的 敏感度，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对 手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分 为直接竞争对手与间接竞争对手。 肇庆及周边地区直接竞争对手 阳明山庄，凤凰台 阳明山庄，凤凰台 阳明山庄等几个项H自入市以来，一直以价格为主要手段，利用性价比截取 客源，并得到了和对较好的市场业绩。我们将阳明山庄，风凰台作为直接竞争对 手理由还有： 同处北岭区，隔街相望； 产品类型与景园有相似之处，且目标客八部分重養。 业已有良好的销售成绩及口碑。 但阳明山庄，凤凰台也有其不足之处，其中有： 在户型设计上乏善可陈，私密性不够，重复户型较多，不够个性化 由于凤凰台地块为狭长型，显得间隔局促，在景观设计上不足以与景 园相竞争；而且销售接近尾声，货量很少，未足以参与下一轮的竞争 阳明山庄及樂荣豪庭的别墅群规划比较混乱，见缝插针，整体观感档 次不高，户型单调 ?星湖名郡 该盘H前资料不多，只知道是高层，小高层，多层洋房加联排，独栋别墅的 组合，区内有一定商业，配套较齐全。项H占地较大，主要以屮高端产殆为主, 价格及推广策略H前还不清楚。但以开发周期看，此项冃将会是我们以后的强劲 对手。而樂荣豪庭采用买地皮自建方式销售，档次较低，戸前一手已经售罄，所 以不列为直接竞争对手。 间接竞争对手 在肇庆市场中我们将沿湖板块的星湖湾，鼎湖山庄，星湖奥园，新 世界花园等定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下： 沿湖板块楼盘同处较近地段，且都以自然景观为主要诉求点，大多 以多层，小高层及高层洋房组合，地段上更贴近市区，生活配套设施， 交通等较齐全，其高端产品相对景园的价格造成一定压力，但其缺乏高 档别墅项冃是一个换伤，新世界花园的别墅项冃据悉要在4,5年后才会 进行，这为我们减轻了一部分压力。 三已销售楼盘客户群分析 1本地客户占50%的市场，英中包括当地的企业老板高级政府部门领导。 2、 外來度假者，此类客户以港、澳、台居多，一般一个月居住2-8次c 3、 下属县级市或邻市客户，此类客户包括广宁、怀集、云浮、罗定等。 4、 海外归侨占据少量的市场。 四分析总结： 1、对市场、产品、消费者的总结 我们在前面对市场及竞争对手、产晶及客户进行了一个简要的分 析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我 们在明示如下: 磁_在肇庆的房地产市场中充斥着一?定数量的别墅项目，从目前 所了解到的市场中各项日的销售情况来看，我们预定的竞争对手都已经 在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品 及价格），但是却没能有一个项冃成为市场追逐的热点，成为市场销售 的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方 面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们思考在未来的工 作中，如何扬长避短，发挥我们自身的优势，在未来的残酷的市场竞争 中取得好成绩。 产品：在肇庆房地产市场中,我们的产品规模是比较小的，不能单 就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从立意， 从规划上的起点很高，整体上来说是应该是最好的，虽然我们预定的销 售价格远高于竞争对手，但这个价格是与我们对项目的预期价值相符 的。只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值, 我们的销售必然会放量,我们的项冃必然会成为市场关注的热点,我们 的项目必然会成为市场的领跑者。 消费者：作为一个闻名于世的旅游城市,肇庆有其不可比拟的景观