B2B多产品线集团外企如何落地营销数字化-2021.01正式版.pdf

致 趣 百 川 – 让 企 业 获 客 、 转 化 更 简 单 B e s C h a n n e l s B 2 B M a r t e c h S o l u t i o n 我们会发现一开始的私域流量池数字营销，大多是从BU的数字营销团队开始的，因为BU的市 场伙伴更接近业务，需要为业务提供更多商机，或者将潜客更多转化为商机。 私域流量池已经有最佳实践的账号 我们会发现一开始的私域 微软集团 流量池数字营销，大多是 微软中小企业事业部-微 汉高 施耐德集团 福禄克 软商业视角 乐泰粘合剂 施耐德电气 从BU的数字营销团队开始 的，因为BU的市场伙伴更 接近业务，需要为业务提 供更多商机，或者讲潜客 更多转化为商机 西门子集团 霍尼韦尔 霍尼韦尔 伏能士 西门子医疗 PMT SPS 亚马逊集团 亚马逊集团 浪潮集团 浪潮集团 亚马逊云 亚马逊广告 浪潮信息 浪潮国际-浪潮云ERP 运营的孵化营销理论 +策略 私域流量池的技术平台支持 运营的营销内容素材及 campaign 符合孵化的营销流程 私域流量池的运营团队 来自高层的支持，团队的配合 致趣百川“鱼池养鱼论”，从获客、到转化 放鱼竿/撒网 捕鱼/收网 Ø 用户分散，管理困难 ü 多渠道统一引导至微信管理 Ø 缺乏用户完整画像 Ø 缺乏统一管理平台 ü 用户来源渠道可追踪 Ø 线索跟进不及时，方式传统 ü 销售可查看用户历史信息 ü 根据用户来源自动分配销售 Ø 线索是否跟进无法记录 ü 微信、短信、邮件全渠道沟通 ü 销售沟通后台记录 鱼饵制作 Ø 内容制作门槛高 ü 内容模板提升制作效率 Ø 传播效果待优化 ü 游戏化运营激励传播招募 Ø 招募成本高 饲养/育苗 Ø 缺少运营维护， ü 自动化营销，降低运营