销售人员笔试试题.pdf

. 一、销售人员笔试试题 受控状态 文案名称 ××公司销售人员笔试试题 编制部门 一、选择题 1— 13 题为单选题， 14— 15 为多选题。 1．2、4 、6、8 、（A ） A ． 10 B ． 11 C ．12 D ．14 2．找出不同类的一项（ B ） A ．铁锅 B ．米饭 C ．勺子 D ．盘子 3．一个西瓜切三刀最多能切成（ C）块 A ．4 B ．6 C ．8 D ． 16 4 ．现要在马路的一侧种树，马路长 50 米，每隔 5 米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树 A ．8 B ．9 C ．10 D ．11 5．组合策略（ 4P ）不包含哪一项（ A） A ．广告策略 B ．价格策略 C ．渠道策略 D ．促销策略 6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这 种战略是（ A ） A ．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略 C ．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略 7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（ D ） A ．儿童玩具市场 B．家用电器市场 C ．烟草市场 D ．食盐市场 8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗 袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（ A ） A ．声望定价 B．基点定价 C ．招徕定价 D ．需求导向定价 9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（ D ） A 、直接购买 B、冲动购买 C 、往返购买 D、互惠购买 10．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（ D） A ．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 1 / 17 . B ．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 C ．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 D ．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手 11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（ A） A ．售后服务人员的素质和严格规范的流程 B．营销方案的调整 C ．制订完善的索赔补充计划 D．产品研发 12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（ A） A ．具有共同特征的客户数量 B．企业产品价格的竞争力 C ．企业产品特征优异程度 D ．企业投放广告数量 13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ ABCD） A ．扩大产品组合 B．缩减产品组合 C ．产品延伸 D ．产品大类现代化 14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（ BCDE ）