第六章国际贸易实务 .pptx

国际贸易实务;第六章 商品的价格;在确定商品价格时，应综合考虑下列因素 W的质量、档次、运输距离、交货地点、交货条件、季节性需求、成交数量、支付条件、汇率变动风险等(交货期远近、市场销售习惯、消费者爱好) ;第一节 价格的掌握;二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。 ;三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货资价。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。 （二）要考虑运输距离 国际货物买卖，一般都要经过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须认真核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。;（三）要考虑交货地点和交货条件 在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成交同按DES条件成交，其价格应当不同。 （四）要考虑季节性需求的变化 在国际市场上，某些节性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”了售。因此，我们应充分利用季节性需求的变化，掌握好季节性差价，争取按对我方有利的价格成交。 ;（五）要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，例如采用数量折扣办法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高售价。不论成交多少，都是一个价格的做法是不当的，我们应当掌握好数量方在的差价。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都??响商品的价格。例如，同类商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。;此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。 ;作价办法;二、非固定价格 1、暂不固定价 只规定作价方式 具体价以后定 (1) 在价格条款中明确规定订价时间和方法 例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。;(2) 只规定作价时间 例如：“由双方在××年×月×日协商确定价格”。这种方式由于未就作价方式作出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准，而在商订价格时各执已见，相持不下，导致合同无法执行。因此，这种方式一船只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 ;2、暂定价格：先确立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再对货款进行估算，多退多补 例1：单价：每公吨5000马克CIF汉堡 备注：上述价格为暂定价，于装船月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 例2：“单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月价月平均加5英镑计算，买方按合同规定的暂定价开立信用证”。 ;非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。表现在： 1．有助于暂时解决双方在价格方面的分岐，先就其他条款达成协议，早日签约。 2．解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。 3．对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 非固定价格的做法，是先订约后作价，合同的关键条款价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。;(二)非固定价格应注意的问题 1．作价标准的确定 为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素，消除双方在作价方面的矛盾，明确订立作价标准就是一个重要的、必不可少的前提。作价标准可根据不同商品，分别采用下述几种规定： (1)以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一