第六章房地产代理业务 .pptx

第六章 房地产代理业务 ;6.1 案例导入;6.2 　房地产代理业务基本概况 ;6.2.1.2　房地产代理业务的分类;6.2.1.3　房地产销售代理;6.2.1.4　房地产租赁代理;6.2.1.5　房地产抵押代理;（2）房地产作为抵押物的条件 ;（3）不得作为抵押物的房地产;（4）房地产抵押登记;6.2.1.6　房屋置换代理;6.2.1.7　房地产权属登记代理;6.2.2　房地产代理业务操作流程;6.2.2.2　房地产销售代理业务的流程;6.2.2.3　房地产租赁代理业务的流程;6.2.2.4　房地产抵押代理业务的流程;6.2.2.5　房屋置换代理业务的流程;6.2.2.6　房地产权属登记代理业务的流程;6.2.3　房地产代理合同;6.2.3.2　房地产代理合同的特征;6.2.3.3　房地产代理合同的主要条款;6.2.4　房地产代理业务佣金;6.3 　房地产代理业务实务操作;新建商品房销售代理业务实务操作;6.3.1 房地产销售代理合同的填写;6.3.2房地产销售资料的准备;6.3.3　认购书填写;6.3.4　销售队伍的组建;6.3.4　销售队伍的组建;6.3.5　销售现场准备;6.3.5.1　售楼中心设计;6.3.5.2　看楼通道设计;6.3.5.3　样板房的设计;6.3.5.4　形象墙、围墙设计;6.3.5.5模型展示;6.3.5.6广告牌、灯箱、导示牌、彩旗的设计与布置;6.3.6与售楼情景相关的问题及回答模拟;与售楼情景相关的问题：;与售楼情景相关的问题：;6.3.7　按揭款项的计算;6.3.8　模拟售楼;6.3.8.2　迎接客户训练;6.3.8.3　介绍产品训练;6.3.8.4　购买洽谈训练;6.3.8.5　带看现场训练;6.3.8.6　暂时未能成交训练;6.3.8.7　客户资料表填写训练;6.3.8.8　客户追踪服务训练;6.3.8.9　成交收定训练;6.3.8.10　定金补足训练;6.3.8.11　换户训练;6.3.8.12　签订合同训练;6.3.8.13　退户训练;6.3.9　新建商品房产权证的办理;6.3.9.2　办证;6.3.10　顾客异议处理;6.4　实训项目与练习;6.4.2　实训练习;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, Ame