二次早会的意义与功用毛海霞.ppt

姓 名： 毛海霞 入司时间： 2003年11月 合肥个险三支金源部职场经理 所在单位：合肥个险三支 2017年一季度个人业绩126万 2017年一季度团队业绩2165万，其中十年期750万，短险34万 精英简介 个人简历 GE REN JIAN LI * 二次早会的意义与功用 课程大纲 二次早会的目的 二次早会的意义 二次早会的功能 何为二次早会？ 以展业组为单位的在一次早会结束后所开的会。 二次早会的目的 落实活动管理(出勤管理、活动量） 延伸早会的功能 解决问题 营造气氛 二次早会的意义 体现经营精致化 兼顾大团队与小团队的经营 加快主管的成熟度 增进营销员的归属感 二次早会的五大功能 活动管理的功能 大早会延伸的功能 导演的功能 经营的功能 培育人才的功能 (一)活动管理的功能 场合、时间的提供 “日”经营管理的落实 表报管理的基础 (二)延伸的功能 接续性 灵活性(时间、形式） 借力使力 (三)导演的功能 主管自我训练及成长 领导魅力的塑造 (四)经营的功能 教育性 互助性 咨询性 目标追踪考核 单位文化的塑造 (五)培育人才的功能 参与性 自我激励 有效率的二次早会 达成二次早会的目的 使用最精简的时间 组员皆有所获 结论 二次早会是经营管理的基础 二次早会是管理成败的关键 * 二次早会的流程与运作要领 课程大纲 二次早会的流程 二次早会应注意的事项 二次早会演练注意事项 谁来主持二次早会？ 依会议的内容来确定 依组员的成熟度来确定 依小组内部的角色来确定 二次早会流程 敬业时间(活动管理的落实) 喜讯报导 分享与交流 问题解答与对策 业绩分析 本日活动安排和重点宣导 欢呼结束 个别辅导时间 (一)敬业时间 未出勤人员原因 填写昨日活动情况(主管指导) 组员依须报告昨日活动情况(报告形式) 主管抽查组员的工作日志(几种情况) 汇报形式例 昨日ＸＸ访，收保费ＸＸ元。 昨日ＸＸ访，已约定签单日期。 昨日ＸＸ访，面谈进展顺利。 昨日ＸＸ访，索取介绍名单Ｘ个。 昨日ＸＸ访，增员ＸＸ人…… (二)喜讯报道 全方位思考,题材多样化 树立标杆,重点报导 (三)分享与交流 展业技巧分享与交流 案例分享 产品研讨 读书会 闪光分享 展业技巧 心路历程 绩优心得 顽强意志 (四)问题解答与对策 理赔核保问题解答 同业商品分析与对策 商品设计与行销对策 (五)业绩分析 巧用藉口（例如炒作节日或险种停售） 借力使力（分享） 明确目标及行动方向（例如达成方案） (六)本日活动安排与重点宣导 组员今日拜访计划与协助需求报告 新人和来宾欢迎 晋升、考核提醒 奖励办法提醒