BSR 加盟店店长沟通函.pdfVIP

2006 年2 月份BSR 加盟店店长沟通函 尊敬的博生能加盟店： 新的一年承载新的希望，济南博生能美容咨询公司再一次甩开臂膀，与您携手，踏上新的征程。 2 月份，在《店长沟通涵上》提到了今年我们的市场管理要点，在这里我们依然要指出的是敬 请各加盟店认真关注和重视并配合我们的每月一期的沟通函，及时捕捉到新的市场动向和政策， 降低美容院的经营风险。特别提示：敬请各加盟店将本店的详细通信地址在本函的回执表上清晰 填写，便于公司每月向您邮寄《店长沟通涵》。 3 月份，三、八妇女节是美容院的全年促销计划中比较关键的一个环节，于此提醒加盟店若需 公司配合请提前致电公司客服（0531）。三月份，济南公司按照06 年“精细化服务”的 市场方向，在3 月份安排了5 场次的终端主题沙龙会议，加盟店若有此类计划，及时联系公司终 端会会务小组负责人田洪艳老师 2005 年，美容专业线各企业掀起了一股“大型终端会”之风，所举办的终端会可谓五花八门， 比如“明星版”、“人妖版”、“娱乐版”等，整个行业呈现出一派兴兴向荣的景象。博生能公司也 曾与厂方和部分大型美容院一起举办过几次“博生能·魅丽前沿”终端会，取得了不俗的成绩。 无可非议，这种大型终端会在短时间内为一些大型美容院回笼了可观的资金，开拓了一大批新客 源。但不可否认的是，有条件有资力召开此种终端会的美容院毕竟是少数，大量中小型美容院往 往是心有余而力不足。如何为中小型美容院开辟一条快速开发客源、回笼资金的销售模式呢？这 将是博生能公司2006 年营销策划的重点之一。 针对目前博生能品牌的大多数加盟店其规模和经济实力尚属中低档水平，故博生能公司在 2006 年上半年针对美容院的促销策略将以“自由选餐、快餐式进货”为主要模式，而在终端出货 方面，则以小型沙龙会为主要方式，通过项目推广帮助美容院完成资金回笼。“快餐式”进货模式 适用于大中小型美容院，美容院可根据自身情况选择促销组合，以避免“大的吃不饱，小的吃不 了”的状况发生。 活动解析篇 一、活动主题：风响06 ·好礼旺春促销方案 二、活动时间：2006 年2 月28 日—4 月1 日 三、主推产品： 艳阳多效防护乳；红血丝修护精致套；MOIST-24 保湿修复尊贵套；雪颜修复尊贵套 四、活动形式：美容院自由选餐、快餐式进货，进货额达标者额外奖励 五、活动内容： （一）针对美容院的配赠方案 以下套餐美容院可单选或多选，无论选择何种套餐，只要进货额达到3800 元、5800 元、9800 元，就可分 别获得不同等级的额外奖励，具体如下： 1、礼品配赠表： 页码 1 单位：元 套餐 进货产品 进货 单价 数量 赠品名称 单价 数量 价值 备注 类别 名称 总价 艳阳多效 A 套餐 138 10 支 690 多元晒后修复冰晶 98 10 支 980 免费赠送。 防护乳 每盒需加10 元，美容 红血丝修 B 套餐 298 5 套 745 水分精华面膜贴 96 5 盒 480 院实际打款： 护精致套 745+10×5=795 元 每套需加20 元，美容 保湿修复 C 套餐 438 5 套 1095 保湿修复精致套 158 5 套 790 院实际打款： 尊贵套 1095+20×5=1195 元