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创业计划书
1007005
张伟娜
2011.2.20
页码 1
二手书书店创业计划书
(一)项目计划的背景
近年来,随着中国高等教育的发展,在校的大学生越来越多。因此,对书籍
的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家
初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍
种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现,同学们对二手书
的兴趣颇高,在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支;
使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
(二)项目计划的可行性
陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医
学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近
开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同
时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。
(三)公司介绍
拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近。面积有
80 平方米,主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本
当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的
开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。
(四)管理及组织
宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个
合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。书店还雇佣了两个
营业员,主要负责书籍的归类及摆放。
(五)市场及竞争分析
在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,
书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,
首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设
计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾
客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手
书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识,总以为
二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减
少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有
老师以及老师的子女。
页码 2
(六)营销分析及应对策略
开这样的书店,出现风险的可能性并不是很大,但也须把握一下几点:
首先,同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景,也自发
地想开设这一业务,但这一业务对象完全就一个特殊的群体,二手书每年也就那
么一段时间可以收购,其他书店想插足也得深入考虑一翻,市场就那么大,大家
都介入,利润也就不那么明显了,而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢
牢地占领校园市场,做强自己的品牌,几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果
万一有,那就得靠紧密联系广大同学,紧抓机遇期,对学生提出的有建设性意见。
其次,购二手书渠道不畅,这就要看宣传力度和采取的方法了。
最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量,提高效率上下工夫。
诚然,各种各样的问题总会出现,妥善应对危机是经营者应具备的素质。建
设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取必威体育精装版的课程设置、了解同学对图书的需
求在这里是十分的必要的,是能够经营好二手图书市场所必须具备的。
(七)财务分析
1、确定各项成本和费用
(1)房屋的租金:每年 10000 元左右
(2 )房屋的押金:4000 元
(3 )房屋的装修费:3000 元
(4 )收购5000 本二手书(每本 6 元):30000 元
时间 第一年(单位:元)
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