地产活动-柳州东郡开盘活动执行细案2007-15页.pdfVIP

【东郡】开盘活动执行细案 2007-5-8 页码 1 目 录 前言 1．活动主题 2．活动时间、地点 3. 活动形式 4．目的和意义 5．出席嘉宾、目标客户、媒介单位 第一章 筹备工作 1．成立筹备小组 2．筹备小组结构 ◎现场统筹 ◎物品购置 ◎后勤调度 第二章 活动实施 页码 2 1．现场布置 2．活动流程 3. 主要问题与解决办法 前言 【东郡】是柳州市知名的高端楼盘，在形象塑造上，通过“茶王”争霸赛等活动和“人在高端心自远”的广告定位，一个主流高 端楼盘的形象跃然而生。2500 万打造的高端会所不仅提高了整个楼盘的形象和定位，也成为柳州甚至广州等大城市的新闻关注对象。 所以【东郡】的受关注程度很高，已拥有金、银卡VIP 会员 100多位，已确定的开盘当日到场认购的就有80 多位。 现本案开盘在即，也是一场公关活动，可以以此了解、探求目标人群的认购心理，增强消费者其对本案的认购信心！ 1．活动主题 东郡开盘浓情矩献 2．活动时间、地点 2007 年5 月 19 日 星期六 9 ：00am——1：00pm 页码 3 3. 活动形式 a）开盘盛典揭幕仪式 b）排号客户抽奖 c）VIP 客户及非会员客户排号选房 d）签定认购协议 4．目的和意义 a）全面展示本案项目形象，利用现有的各种设施进一步吸引目标客户群体； b）展现开发商实力及良好的企业形象； c）与意向客户签定购房协议。 5．出席嘉宾、目标客户、媒介单位 第一章 筹备工作 1．成立筹备小组 为确保此次活动能够顺利进行，筹备工作有条不紊的实施，我们建议成立 “【东郡】开盘活动筹备组”，下设若干小组，每小组设 组长一名。实行岗位责任制，进行明确的职责分工，各尽其责，保证筹备工作如期顺利地进行。 页码 4 2．筹备小组结构 小组成员： 1) 柳州市电力房地产开发有限公司 2) 柳州市灵智骄阳营销策划有限责任公司【东郡】项目组工作人员 ▲总指挥：1人 职责： 1) 对现场的进行调度工作，着重于现场工作人员的管理以及现场的管理。 2) 协调后续活动中各活动环节的相关配合； 3) 处理活动过程中的突发事件。 4）对现场各种工作进行总调度，同时指挥整个现场的时间安排、流程安排、人员安排，并对活动现场的各种突发事件进行处理。 ▲副总指挥：1人 职责： 1）协助总指挥进行现场的调度工作，着重于现场工作人员的管理以及现场的管理。 2）传达总指挥的指令，对活动的各个环节进行监控。 3）对现场各种工作进行总调度，同时指挥整个现场的时间安排、流程安排、人员安排，并对活动现场的各种突发事件进行处理。 页码 5 ▲签到组 职责：接待客户签到，按序排号。 物料：签到簿、笔、胸花 职能：接待前来排号的客户，分类登记排序。 配置：固定组员3 名，签到期间由礼仪和销售人员进行配合引导。 ▲销售组（销售人员） 职责：现场接待、接受客户咨询、引导客户签约。 物料：接待物品、宣传物料、购房协议。 职能：负责接待、核对到场人员名单，组织签约等。 配制：8 人 监控： 1) 向