地产活动-烟台青春公寓二次开盘盛典策划及执行方案2005-13页.pdfVIP

青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案 （草稿） 主题：青春公寓开盘盛典 时间：2005-4-16 地点：迎春大街中段 策划时间：2005-3-212005-3-23 策划：日樱地产策划部 执笔：赵静 赵超 执行时间：2005-3-232005-4-16 执行人：公司全体员工 页码 １ 目录 1、 活动策划背景3 2 、 活动目的4 3、 活动效果预测5 4 、 策划案大体思路6 4.1 参与人员确定7 4.2 活动吸引点与促销策划10 4.3 活动现场策划12 4.4 广告宣传安排12 4.5 活动费用预算12 5、 执行方案 13 页码 ２ 一、 活动策划背景 绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004 年9 月26 日举行，销售情 况不错，随后二批也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销 活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓的具体销售情况？）， 青春公寓二期开盘时间确定在4 月16 日，一方面由于目前已聚集一批 潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看 到房子；三销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人 们活跃的季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合 以上四点，选择这个时机是比较合适的。 开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的 局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此 机会加强对公司和绿色家园的宣传，提升知名度，为尾盘销售做一个好的 铺垫。 页码 ３ 二、 目的 （一）促进销售 1、 提高到场参加活动的人数 2 、 提高到场人员的当日成交量 3、 促进后续的稳定成交量上升 （二）树立良好形象 1、形成火爆场面 2 、尽可能地让烟台市民关注这次活动 3、提高公司和绿色家园的知名度 页码 ４ 三、 活动效果预测 1、 当日成交量大约在？左右 2 、 当日参与人数大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？， 关注此次活动的市民？ 3、 客户对此次盛典场面很满意 4 、 关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。 5、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。 6、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满 意。 页码 ５ 四、 策划方案思路 1、确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细 安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待； 对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是 可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于排号客户做好安排工作， 并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。 2 、 此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与 否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。 4 、 活动现场策划 5、 针对以上活动安排所进行的广告宣传方案 6、 活动费用预算 页码 ６ （一）参与人员确定 1、 人员划分 A 选号客户 对产品感兴趣者 B 广告宣传户 对礼品感兴趣者 对活动感兴趣者 C 邀请老业主 D 邀请嘉宾 E 活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演