合富辉煌2011年9月芜湖鸿瑞天一墅项目交流.pptVIP

建筑单体 户型 高层户型全是一梯四户，建议适当增加一梯三户的户型。降低销售抗性，提升整个项目的品质。 景观 高层建筑的分散布置，景观布置的过于平均。不利于打造组团景观及中心性景观。 建议通过高层建筑的重新组合，点式与板式相结合，营造收放结合的景观空间，提升项目的整个品味及档次。 PART3：项目开发策略 项目现有规划设计点评 项目开发策略 加强产品力，是支持形象定位、最终赢得市场的关键所在 后奢侈之城 后：一种超越现代的表现，一种凌驾顶峰之上的代表 奢侈：按照沃尔冈拉茨勒的说法，“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。” 城：本案对成功人士而言，是一种圈层的聚集与划疆为界的体现。 PART2：项目定位建议 项目本体分析 案例借鉴 产品再素描 项目定位建议 营销推广初探 同样拥有多种资源的竞争对手，在产品上让天一墅很难脱颖而出，我们的如何抢占市场客群，以何种方式占有市场关注度，是项目推广中研究的重点课题： 目标客户：中产阶级 激发欲望：后奢侈之城（状态） 领袖地位：建立新的领袖标准 立体组合：媒体、活动、展示 价值体验：业主的声音 我们的推广策略必须立足于： 抢占市场高度，由客户经营入手，打破常规推广路线！ 聚集芜湖中产圈层，重新打造芜湖中产标准，占领市场中产领袖地位！ 联合相关媒体资源，在项目面市初期出版《新社会阶层》，借此从新圈定芜湖中产圈层，吸引舆论关注！ 将立体媒体、公关活动、销售管理与展示以及其他方式 以“新社会阶层”为核心进行有效整合才能完成标准的建立！ 一、整合攻击媒介策略思路 “整合传播，软硬兼施，全面出击” 1.以书籍——《新社会阶层》、针对性刊物为主打发动强大宣传攻势 2.整合多种媒体：杂志、报纸、网络、电视、广播、《客户通讯》 整合攻击媒体策略应遵循以下原则： 1、大众媒体与专业媒体和小众媒体相结合； 2、面、点传播相结合； 3、广泛传播和定点传播相结合； 4、通过其他媒体实现信息的定点传播； 5、不断制造新闻热和市场噱头。 》整合攻击媒介策略 （1）杂志：慎重的选择中产阶级读物，以中产阶级最喜爱的读物作为主要的投放载体； 一方面通过对《新社会阶层》本身的推广建立中产阶级标准； 一方面通过对天一墅倡导的生活方式进行诠释，使两者有机结合。 （2）报纸广告：软硬兼施，尝试夹报 媒介软文、新闻与硬性广告相结合。软文在前，硬广在后，软文以大版面深度诉求，在硬广告发布前刊登； 先以软文吸引注意，随后硬广告再加深印象。每次软硬广告均一前一后，诉求同一主题，相互作用，吸引有印象、有好感的客户在周六、周日形成看房高峰。 》整合攻击媒介策略 （3）网络：利用网络平台整合项目内涵 网络作为一个以评论为主的媒体，充分利用其评论性质，以论坛、博客等形式对《新社会阶层》的价值体系充分诠释，有效引导目标客户对号入座； 整合项目内涵，使目标客户被圈入中产阶级群体的同时认同项目本身倡导价值。 》整合攻击媒介策略 （4）广播： 以传播项目信息为主，结合中产阶级价值标准，使该媒体成为两者结合的有效载体，将中产阶级和天一墅倡导的共同生活方式充分结合。 》整合攻击媒介策略 （5）户外封杀：截留竞争对手客户 公路路牌、道旗，将周边楼盘看房的客户全部纳入我们的射程之内。 》整合攻击媒介策略 （6）《客户通讯》：与已购及欲购房客户直接沟通平台 一方面以内刊的形式传达有关天一墅项目本身的建筑进度、施工质量、客户反馈等基础资料； 一方面是客户通讯设置专门的客户反馈专栏，遵循 “以客户的声音说话”推广形式； 再一方面结合《新社会阶层》，将该书所倡导和被标准化的生活方式吻合。 》整合攻击媒介策略 》整合攻击媒介策略 （7）短信：短信群发 通过每月消费额锁定大客户群体，做一对一的媒体传播，力求项目信息及必威体育精装版活动动态，中产阶层第一时间全面接收。 二、整合攻击促销与公关活动配合 广告与促销与公关活动紧密结合，相互促进 促销、公关活动与广告投放是营销工作中不可分割的要素。促销与公关活动可以为广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明； 广告可以为促销与公关活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。而且促销与公关活动还为我们的营销工作提供了一个借鉴和结合其他行业成功经验的有效途径。 同时，它们同形象广告、现场销售等共同构成完整的营销体系。 整合攻击促销与公关活动配合 为了使广告与促销与公关活动的整合效益最大化， 还须同时满足以下三个条件： 1、广告与促销、公关活动联动使用： 应该清醒地认识到三者的作用不可相互替代。在房地产市场竞争激烈的今天，仅凭一、二则好广告创意或简单地执行一个促销活动，都是