房地产渠道拓展方案.pdfVIP

渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产 生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、办公室主任等。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2 ）、在 TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、 行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30% 以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠 : 1）大客户单位所有的成交客户， 享受正常购房优惠折扣以外 ，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2 ）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 9 套以上物业，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡中央王座三房为例， 3400 元/ ㎡的价格，正常一 次性 9.8 折的折扣计算 成交套 原价（元） 一次性折后 正常优惠 团购折扣 大客户折后价 大客户优惠金 序号 数 价（元） 金额（元） （元） 额 1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。 3 ）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4 ）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任 等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； 四、 活动时间 ：2008 年 5 月 15 日—2008 年 7 月 15 日 五、工作人员岗位要求 项目 工作内容 人员名单 大客户拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控 黄昭祥 上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈 大客户拓展小组 审定拜访工作计划，协调公司内部事 务，方案报批 接洽关系客户，联系用车、物料，配合 大客户拓展协调人 开发小组开展