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教育培训平台 商 业 计 划 书 二零一六年三月 目 录 第一章 实施摘要 1.1 项目名称 *** 1.2 企业介绍 1.3 项目介绍 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标 第二章 市场分析 痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争猛烈伴伴随生活压力增加，家长更是担负重担，不仅要盈利养家还要教导孩子学习。而现在大多数家长因为时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地教导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1）因为老师和家长时间和精力有限，学生无法取得立即有效课后教导。所以学生在课后碰到难题和错题，她们往往会求援于收费低廉甚至无偿解题神器。这类解题神器基于海量题库，追求速度上秒回，不能确保答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。 2）解题软件只解题无教导，无法带来学习成绩提升。同时学生使用解题软件可能会形成依靠，从而不去发觉问题、处理问题，降低学生独立学习意识和独立思索能力，成为机器奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制最根本原因。 2.2.3 行业痛点 现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型教学模式，学生疑问得不四处理，同时忽略了针对学生个体知识点教导。 越来越多“错题”类APP成为学生应付作业解题“神器”，学生为了敷衍学习任务，往往选择经过搜题软件完成作业，无法取得有效课后教导，丧失了独立思索能力，学习成绩无法提升，这类软件也遭到越来越多学校和学生家长抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体： 目标地域： 2.3 市场现实状况 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级学生人数约为9000人。 图2-1 中国学生数量分布图 2.3.2在线教育市场份额 据调查显示，中国在线教育市场规模998亿元，同比增加18.9%，首次突破千亿规模，达1191.7亿，估计以后将以20%速度增加，估计到突破亿，达2046.1亿元。伴随在线教育创新形式不停增加，产业格局也在逐步优化升级，市场规模短期内将平稳快速增加。 图2-2 -中国在线教育市场规模 中国在线教育用户为5999.2万人，伴随在线教育企业市场推广加强，用户对于在线教育形式接收程度也在提升，以后几年，在线教育用户将会以靠近20%速度增加，估计到达成13222.1万人。 图2-3 -中国在线教育用户规模 2.3.2 教育APP市场份额 由新浪教育联合尼尔森调查企业共同公布《中国教育类APP行业发展及用户行业研究汇报》可知，截止到11月，中国教育 App总数已超出7万个，约占APP市场份额10%，仅次于游戏类APP，排名第二位。 现在，教育类APP大致可分为五大类：、中小学、外语、幼教、考试平台及其它。教育APP整体使用率为76.1%，超出七成用户在过去六个月中使用过，其中，85.8%现有用户表示未来有继续使用意愿，56%用户表示愿意为教育APP付费。 图2-4 教育APP使用情况 图2-5 教育APP用户使用倾向 汇报表示，现在中小学教育类APP“优异产品少”，在三四线城市最受欢迎，对优异师资需求比较大，还有很大改善空间，可知现在是项目进入市场最好时期。 2.3.2 市场规模估计 伴随网络技术发展，越来越来学生倾向于经过这种便捷、高效互联网教育进行学习。若有1%学生使用这类服务，则使用人数将达成90万人，人均消费水平按元计算，则市场规模将在18亿元左右。 2.4 竞争分析 2.4.1 竞争格局 现实状况描述 表2-1 竞争对手情况分析 用户定位 产品定位 产品特点 发展情况 产品劣势 2.4.2 竞争机遇 滴滴模式为载体新型教育服务平台为市场首创 再作补充 2.5 市场分析结论  第三章 产品介绍 3.1 产品定位 3.2 关键价值 对学生：便捷、高效教学服务 对家长：省时省心专业选择 对学校：放心满意辅助教育 帮助学生课后学习，对症下药，填补了学校大课堂不足。 3.3 产品和服务介绍 主打课程 优势师资 独特平台关键叙述  第四章 商业模式 4.1 运行模式 正文补充运行模式图 4.2 盈利模式 流量分成、广告收入、其它增值业务等  第五章 发展计划 5.1 战略目标 表5-1 战略目标示意图（单位：万元） 项目 T+1 T+2 T+3 学生使用人数 平台分成收入 5.3 发展计划 1 近期计划（第十二个月） 2.中期计划（第2年） 3.远期计划  第六章 营销策略 6.1 消费者行为分析 （1）搜集信息渠道 因为学生家长含有支付能力，所以在营销中应着重在家长们之间推广。学生及家长关键经过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等方法取得学习教导软