创业机会识别.ppt

2021/3/14 * 创造性 机会识别可以描述为创造性思维的过程。创造性(creativity)是产生新奇或有用创意的过程。 创造的过程可以分为五个阶段: 准备: 孵化: 洞察: 评价: 阐述: 2021/3/14 * 案例讨论:360卫士 问题讨论: 360安全卫士的创业过程与周鸿祎的个人特征有什么关系? 2021/3/14 * 三 识别机会的方法 2021/3/14 * 机会识别的原则 这一机会是否可以为民谋利 与自己事业方向一致性 从变化中发现机会 2021/3/14 * 趋势观察法 观察趋势并利用它创造机会。 寻找出各种最能反映趋势的要素 观察这些要素的变化 分析这些变化中存在的规律 征兆是变化中存在着的规律性的表现。 具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。 2021/3/14 * 问题发现法 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不会成为商业机会,就是要从商业角度来思考,不仅解决问题,而且解决方案可以商业化。 不是所有问题都是商业机会,但通过创造性解决问题的方法,许多非商业机会的常规问题解决方案可以把它变成非常规解决的商业机会。 1、发现常人几乎忽略的问题 2、寻找非常规思维的解决方案 2021/3/14 * 市场研究法 市场研究包括市场信息的收集,以便确定其产品策略、潜在市场的规模怎样等,还包括定价策略,最合适的分销渠道策略,促销策略等。 市场研究可以由创业者进行,也可以由外部供应商或顾问进行。 在企业创业的早期阶段,信息对创业者来说非常重要。 2021/3/14 * 市场信息的收集与研究 如何通过市场研究进行机会识别 定义研究的目的或目标 从第二手资料中收集信息 从第一手资料中收集信息 结果的分析和解释 2021/3/14 * 思考:山姆·沃顿的实地调查 问题讨论: 山姆·沃顿是如何进行调查的?采取了哪些方式? 2021/3/14 * 四 机会识别与可行性 2021/3/14 * 机会识别的标准 风险投资者和企业家会使用评估规则以筛选。 评估准则主要分为产业和市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若干个方面,确立一些重要指标及定量标准。以评估其综合能力。 2021/3/14 * 市场环境分析 经济因素 政治和制度因素 社会文化因素 技术创新因素 2021/3/14 * 产业和市场 市场定位 市场结构 市场规模、份额和增长率 进入和退出 2021/3/14 * 资本和获利能力 成本及投资收益潜力 利润和现金流控制 战略价值 资本需要量 2021/3/14 * 竞争能力与优势 管理团队 控制程度 产品缺陷 2021/3/14 * 案例讨论:变态海底捞 案例讨论: １、海底捞的创业之初,其产品有什么缺陷?他们是如何改进的? ２、海底捞是如何建立其竞争优势的? ３、依你的经验,你对海底捞的成本和收益有怎样的评估? 2021/3/14 * 五 从机会识别到机会实现 2021/3/14 * 从机会识别到机会实现 新的创意出来后,进入新业务或新产品开发的过程,大致可以分为五个阶段。 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 2021/3/14 * 从机会识别到机会实现 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 首先建立评价的准则,应必须存在市场机会、必须有竞争优势、以及营销系统、财务因素和生产因素等几个方面确立标准 机会放大 2021/3/14 * 从机会识别到机会实现 建立评价准则 其次市场构思。相比产品创意更为具体,这包括产品/业务价值,资源实现程度,进入时机选择,利润贡献程度等。 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 2021/3/14 * 从机会识别到机会实现 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 第三是概念阶段。概念阶段,需要对产品创意进行测试,从而在制造出有形的产品之前确定消费者是否接受。 2021/3/14 * 从机会识别到机会实现 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 第四是产品开发阶段。确定消费者对产品的反应。如向消费者征求意见,把产品做成样品分发给潜在消费者,并跟踪记录其使用情况及评论 2021/3/14 * 从机会识别到机会实现 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 第五是市场测试阶段。对产品进行小批量试销,它提供实际的销售结果,来测试结果。 2021/3/14 * 从机会识别到机会实现 建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大 第六是机会放大阶段。这多在业务开展之中的继续测试活动。在初步成功后,不断地把机会放大。通过渗